Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 15338420Обновлено 25 мая
В избранные

Коммерческий директор

По договоренности, полный рабочий день
Муж., 43 года (5 января 1975), высшее образование, женат, есть дети
Днепропетровск, Красногвардейский , готов к переезду в Москву, Новосибирск, Санкт-Петербург и еще 18 городов
Готов к командировкам, гражданство: Украина
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите контакты соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 17 лет и 9 месяцев
11 месяцев
ноябрь 2014 — сентябрь 2015
Коммерческий директор
ТОО "Chemical Systems" (Группа Компаний "Alina"), Алматы, полная занятость
http://www.alina.kz
Дивизион является частью крупнейшего в Республике Казахстан Производителя сухих строительных смесей и лакокрасочных материалов. Обеспечивал потребности большинства Производителей Республики Казахстан в химическом и минеральном сырье.
Описание деятельности предприятия: Дивизион является частью крупнейшего в Республике Казахстан производителя сухих строительных смесей и лакокрасочных материалов. Обеспечивал потребности большинства Производителей Республики Казахстан в химическом и минеральном сырье по направлениям: сухие строительные смеси, лакокрасочные материалы, полимерные материалы (ПВХ, полиэтилен), пищевая и нефтяная промышленность.

Основные функциональные обязанности:
- формирование, обучение, мотивация и контроль работы Торговой Команды Дивизиона;
- разработка плана продаж и бюджетирование бизнес - деятельности Дивизиона на 2015 г.;
- оптимизация и повышение ликвидности товарных остатков Дивизиона;
- разработка, внедрение и контроль соблюдения коммерческой политики Дивизиона;
- снижение уровня дебиторской задолженности Контрагентов, накопленной в период 2013 – 2014 гг.

Основные достижения, произведенные в Компании:
- разработана и внедрена система мотивации для Торговой Команды Дивизиона;
- маржинальность текущих продаж Дивизиона увеличена на + 5,84 % в сравнении с плановыми показателями;
- уровень дебиторской задолженности периода 2013 – 2014 гг. снижен на - 183 864 $ (- 36,24 %);
- произведена распродажа неликвидного товарного запаса (44,86 % всего товарного запаса);
- перевод всех Контрагентов Дивизиона на 100 % предоплату.
5 лет и 7 месяцев
декабрь 2008 — июнь 2014
Коммерческий директор / Начальник коммерческого отдела сбыта
ЧАО "Ганза-Украина" (бизнес: Строительный Центр "Profitek"), Днепропетровск, полная занятость
Бизнес ориентирован на комплексное обеспечение любых объектов строительства материалами широкого спектра применения путем осуществления активных продаж в формате B2B.
Описание деятельности предприятия:
Бизнес ориентирован на комплексное обеспечение любых объектов строительства материалами широкого спектра применения путем осуществления активных продаж в формате B2B.

Основные функциональные обязанности:
- стратегическое планирование и контроль выполнения плановых показателей;
- подбор, обучение и управление персоналом отдела сбыта;
- формирование и контроль ассортиментной и ценовой политики;
- организация и управление процессом активных продаж в формате В2В;

Основные достижения, произведенные в Компании:
- увеличен на 37,5 % объем продаж строительных материалов;
- увеличена на 57,4 % клиентская база Компании за счет профессиональных строителей;
- оформлены дилерские контракты с основными производителями строительных материалов;
- создана эффективная торговая команда менеджеров, мотивированных на получение прибыли для Компании;
- обеспечено присутствие Компании практически на всех крупных строительных объектах г. Днепропетровск.
3 года и 7 месяцев
июнь 2005 — декабрь 2008
Коммерческий директор Днепропетровского филиала, Управляющий менеджер категории ВОМ
ЧП "Украинские Строительные Склады", ЧП "21 век", Днепропетровск, полная занятость
Бизнес УСС ЧП “21 век” обслуживал потребности строительного рынка Украины через 10 складов-терминалов, работающих в формате B2B (business to business). Весь товарный ассортимент, состоящий из 10 000 товарных позиций, управлялся офисом в г. Днепр.
Описание деятельности предприятия:
Бизнес Украинские Строительные Склады ЧП “21 век” обслуживал потребности строительного рынка Украины через 10 складов-терминалов, работающих в формате B2B (business to business). Весь товарный ассортимент, состоящий из 10 000 товарных позиций, был разделен на 4 категории и управлялся службами Головного офиса, размещенными в г. Днепропетровск.

февраль 2007 г. – 05 декабря 2008 г., Департамент продаж.
Должность: Коммерческий директор Днепропетровского филиала.

Основные функциональные обязанности:
- определение стратегии взаимоотношений и контроль деятельности с Контрагентами, работающими на территории, закрепленной за филиалом;
- обеспечение выполнения плановых показателей по реализации товаров строительного назначения;
- контроль уровня дебиторской задолженности;
- контроль, оптимизация и минимизация затрат на содержание филиала;
- обеспечение стабильности поставок товаров и контроль выполнения взятых Компанией на себя обязательств по их осуществлению перед Контрагентами;
- контроль претензионной деятельности во взаимоотношениях с Контрагентами;

Основные достижения, произведенные в Компании:
- обеспечено стабильное выполнение плана продаж филиала, а также увеличена доходность филиала на 14,6 %;
- минимизирована текущая дебиторская задолженность на 43,2 %;
- расширен ассортимент реализуемой продукции на 23,8 % за счет объектной доукомплектации;
- развито направление по обеспечению строительными материалами промышленных предприятий региона.

январь 2006 г. – 29 декабря 2006 г., Департамент Логистики.
Должность: Менеджер отдела закупок по товарам категории “Внутренние Отделочные Материалы”.

Основные функциональные обязанности:
- определение стратегии взаимоотношений с Поставщиками 12 товарных групп, формирующих категорию;
- определение и поддержание оптимального товарного запаса на всех складах предприятия;
- минимизация затрат на перемещение товаров между складами предприятия;
- обеспечение стабильности поставок товаров, составляющих основной ассортимент категории;
- формирование графика оплаты за поставленные товары и контроль его исполнения;

13 июня 2005 г. – январь 2006 г., Отдел Категорийных Менеджеров.
Должность: Руководитель категории “Внутренние Отделочные Материалы”.
Товарные группы, составляющие категорию: Дверные блоки, Дверная фурнитура, Декоративные профиля, Керамическая плитка и мозаика, Лакокрасочные материалы, Строительные леса и лестницы, Напольные покрытия, Обои, Плинтус, Подоконники и столешницы, Покрытия для стен и потолка, Стеклоблоки.

Основные функциональные обязанности:
- формирование и внедрение ассортиментной политики 12 товарных групп, составляющих категорию;
- определение оптимального ценообразования на товары, входящие в категорию;
- управление запасами товарных групп категории;
- управление закупками товаров, входящих в категорию;
- поиск и введение в ассортимент категории новых товаров, способных увеличить доходность компании;
- осуществление технических консультаций по товарам категории менеджерам по продажам филиальной сети;
- продвижение товаров (рекламные и обучающие акции) среди торгового персонала компании;
- управление отклонениями, возникающими при закупках, хранении и сбыте товаров категории.

Основные достижения, произведенные в Компании:
- построены и улучшены взаимоотношения с основными Поставщиками товаров, наполняющими категорию;
- существенно пересмотрен «ассортиментный портфель» товарных групп, наполняющих категорию;
- увеличена динамика продаж товаров категории на 24,48 %, а также увеличена доходность категории на 34,3%.
7 лет и 9 месяцев
сентябрь 1997 — май 2005
Руководитель коммерческого отдела, Менеджер отдела снабжения
ООО НИЦ "Адгезив" - ООО "Дабл Ай Груп", Днепропетровск, полная занятость
Описание деятельности предприятия: ООО НИЦ “АДГЕЗИВ” был основан для внедрения отечественных научных разработок в области полимерных материалов, производства композиционных материалов и практической отработки технологий восстановления работоспособности бетонных и металлических конструкций.

Основные функциональные обязанности:
- обеспечение сырьевых потребностей компании (производство, научный отдел, строительные объекты);
- планирование и контроль производства производимой продукции;
- реализация производимой продукции и сопутствующих услуг в сфере строительства;
- организация рекламной поддержки для продвижения материалов на территории Украины
- перспективное планирование реализации производимой продукции

Основные достижения, произведенные в Компании:
- создание «с нуля» отдела, который сконцентрировал в себе управление всеми функциями Компании;
- формирование и ведение основной базы Контрагентов и Заказчиков (60-70 % всех продаж Компании);
- улучшение экономического климата в Компании.
Высшее образование
1997
Национальная металлургическая академия Украины
Металлургический (кафедра "Теории Металлургических Процессов")
Дневная/Очная форма обучения
Физико-Химические Исследования Металлургических Процессов
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (технический), украинский (разговорный), русский (свободно владею).
Профессиональные навыки
Мой трудовой стаж составляет более 20 лет, в том числе 14 лет в качестве руководителя различных коммерческих подразделений. За эти годы я смог реализовать себя как в производственных, так и в торговых предприятиях. Моя трудовая биография была связана с металлургической, химической, энергетической и строительной отраслями промышленности. За годы работы в качестве руководителя я приобрел опыт создания успешных торговых команд, оптимизации бизнес-процессов, внедрения процесса активных продаж, разработки ассортиментной и ценовой политик Компаний, а также получил практические знания в области логистики, маркетинга и анализа продаж, финансового планирования.
Прилагаемое резюме даст представление о моем профессиональном опыте, квалификации и достижениях. Однако данное резюме не сможет отразить в полной мере мои основные компетенции, среди которых хочется особо выделить:
• успешный и разноплановый опыт активных личных продаж;
• навыки стратегического планирования и определения необходимых «точек роста» Бизнеса;
• развитие коммерческого мышления у сотрудников торговых подразделений;
• умение отстаивать и развивать интересы Бизнеса, а также видеть задачи с позиции Собственников.

Среди моих личных качеств можно отметить высокую деловую репутацию, порядочность и честность, настойчивость в достижении целей и высокую работоспособность, системность и аналитическое мышление, инициативность в инновациях и потребность в положительном результате.

Ваша потребность в эффективном руководителе – это прекрасная возможность для меня доказать свой многолетний опыт и увеличить продажи Вашей компании. Приобретенный опыт и знания, а также желание реализовать свой управленческий потенциал стимулируют меня к поиску новых карьерных возможностей.

Компьютерные навыки:
Все операционные системы, офисные приложения Microsoft, броузеры Internet и многое др.
Дополнительные сведения
Вредных привычек для жизни не имею!
Веду активный образ жизни с редкой подзарядкой внутренних аккумуляторов.
Портфолио
https://img.superjob.ru
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Похожие резюме
Директор
По договоренности
Коммерческий директор, ТОО "Chemical Systems" (Группа Компаний "Alina")
Директор
Резюме № 15338420 в открытом доступе Последнее обновление 25 мая, 02:28

Резюме

Коммерческий директор По договоренности
Готов к командировкам, полный рабочий день.
Дата рождения: 5 января 1975, 43 года. Женат, есть дети, гражданство Украина.
Днепропетровск, Красногвардейский, готов к переезду в Москву, Новосибирск, Санкт-Петербург, Омск, Курск, Киев, Львов, Одессу, Харьков, Севастополь, Симферополь, Астану, Алматы, Полтаву, Ровно, Хмельницкий, Херсон, Черкассы, Чернигов, Черновцы, Город за рубежом
11.2014—09.2015   11 месяцев
Коммерческий директор
ТОО "Chemical Systems" (Группа Компаний "Alina"), г. Алматы, полная занятость.
Описание деятельности предприятия: Дивизион является частью крупнейшего в Республике Казахстан производителя сухих строительных смесей и лакокрасочных материалов. Обеспечивал потребности большинства Производителей Республики Казахстан в химическом и минеральном сырье по направлениям: сухие строительные смеси, лакокрасочные материалы, полимерные материалы (ПВХ, полиэтилен), пищевая и нефтяная промышленность.

Основные функциональные обязанности:
- формирование, обучение, мотивация и контроль работы Торговой Команды Дивизиона;
- разработка плана продаж и бюджетирование бизнес - деятельности Дивизиона на 2015 г.;
- оптимизация и повышение ликвидности товарных остатков Дивизиона;
- разработка, внедрение и контроль соблюдения коммерческой политики Дивизиона;
- снижение уровня дебиторской задолженности Контрагентов, накопленной в период 2013 – 2014 гг.

Основные достижения, произведенные в Компании:
- разработана и внедрена система мотивации для Торговой Команды Дивизиона;
- маржинальность текущих продаж Дивизиона увеличена на + 5,84 % в сравнении с плановыми показателями;
- уровень дебиторской задолженности периода 2013 – 2014 гг. снижен на - 183 864 $ (- 36,24 %);
- произведена распродажа неликвидного товарного запаса (44,86 % всего товарного запаса);
- перевод всех Контрагентов Дивизиона на 100 % предоплату.
12.2008—06.2014   5 лет 7 месяцев
Коммерческий директор / Начальник коммерческого отдела сбыта
ЧАО "Ганза-Украина" (бизнес: Строительный Центр "Profitek"), г. Днепропетровск, полная занятость.
Описание деятельности предприятия:
Бизнес ориентирован на комплексное обеспечение любых объектов строительства материалами широкого спектра применения путем осуществления активных продаж в формате B2B.

Основные функциональные обязанности:
- стратегическое планирование и контроль выполнения плановых показателей;
- подбор, обучение и управление персоналом отдела сбыта;
- формирование и контроль ассортиментной и ценовой политики;
- организация и управление процессом активных продаж в формате В2В;

Основные достижения, произведенные в Компании:
- увеличен на 37,5 % объем продаж строительных материалов;
- увеличена на 57,4 % клиентская база Компании за счет профессиональных строителей;
- оформлены дилерские контракты с основными производителями строительных материалов;
- создана эффективная торговая команда менеджеров, мотивированных на получение прибыли для Компании;
- обеспечено присутствие Компании практически на всех крупных строительных объектах г. Днепропетровск.
06.2005—12.2008   3 года 7 месяцев
Коммерческий директор Днепропетровского филиала, Управляющий менеджер категории ВОМ
ЧП "Украинские Строительные Склады", ЧП "21 век", г. Днепропетровск, полная занятость.
Описание деятельности предприятия:
Бизнес Украинские Строительные Склады ЧП “21 век” обслуживал потребности строительного рынка Украины через 10 складов-терминалов, работающих в формате B2B (business to business). Весь товарный ассортимент, состоящий из 10 000 товарных позиций, был разделен на 4 категории и управлялся службами Головного офиса, размещенными в г. Днепропетровск.

февраль 2007 г. – 05 декабря 2008 г., Департамент продаж.
Должность: Коммерческий директор Днепропетровского филиала.

Основные функциональные обязанности:
- определение стратегии взаимоотношений и контроль деятельности с Контрагентами, работающими на территории, закрепленной за филиалом;
- обеспечение выполнения плановых показателей по реализации товаров строительного назначения;
- контроль уровня дебиторской задолженности;
- контроль, оптимизация и минимизация затрат на содержание филиала;
- обеспечение стабильности поставок товаров и контроль выполнения взятых Компанией на себя обязательств по их осуществлению перед Контрагентами;
- контроль претензионной деятельности во взаимоотношениях с Контрагентами;

Основные достижения, произведенные в Компании:
- обеспечено стабильное выполнение плана продаж филиала, а также увеличена доходность филиала на 14,6 %;
- минимизирована текущая дебиторская задолженность на 43,2 %;
- расширен ассортимент реализуемой продукции на 23,8 % за счет объектной доукомплектации;
- развито направление по обеспечению строительными материалами промышленных предприятий региона.

январь 2006 г. – 29 декабря 2006 г., Департамент Логистики.
Должность: Менеджер отдела закупок по товарам категории “Внутренние Отделочные Материалы”.

Основные функциональные обязанности:
- определение стратегии взаимоотношений с Поставщиками 12 товарных групп, формирующих категорию;
- определение и поддержание оптимального товарного запаса на всех складах предприятия;
- минимизация затрат на перемещение товаров между складами предприятия;
- обеспечение стабильности поставок товаров, составляющих основной ассортимент категории;
- формирование графика оплаты за поставленные товары и контроль его исполнения;

13 июня 2005 г. – январь 2006 г., Отдел Категорийных Менеджеров.
Должность: Руководитель категории “Внутренние Отделочные Материалы”.
Товарные группы, составляющие категорию: Дверные блоки, Дверная фурнитура, Декоративные профиля, Керамическая плитка и мозаика, Лакокрасочные материалы, Строительные леса и лестницы, Напольные покрытия, Обои, Плинтус, Подоконники и столешницы, Покрытия для стен и потолка, Стеклоблоки.

Основные функциональные обязанности:
- формирование и внедрение ассортиментной политики 12 товарных групп, составляющих категорию;
- определение оптимального ценообразования на товары, входящие в категорию;
- управление запасами товарных групп категории;
- управление закупками товаров, входящих в категорию;
- поиск и введение в ассортимент категории новых товаров, способных увеличить доходность компании;
- осуществление технических консультаций по товарам категории менеджерам по продажам филиальной сети;
- продвижение товаров (рекламные и обучающие акции) среди торгового персонала компании;
- управление отклонениями, возникающими при закупках, хранении и сбыте товаров категории.

Основные достижения, произведенные в Компании:
- построены и улучшены взаимоотношения с основными Поставщиками товаров, наполняющими категорию;
- существенно пересмотрен «ассортиментный портфель» товарных групп, наполняющих категорию;
- увеличена динамика продаж товаров категории на 24,48 %, а также увеличена доходность категории на 34,3%.
09.1997—05.2005   7 лет 9 месяцев
Руководитель коммерческого отдела, Менеджер отдела снабжения
ООО НИЦ "Адгезив" - ООО "Дабл Ай Груп", г. Днепропетровск, полная занятость.
Описание деятельности предприятия: ООО НИЦ “АДГЕЗИВ” был основан для внедрения отечественных научных разработок в области полимерных материалов, производства композиционных материалов и практической отработки технологий восстановления работоспособности бетонных и металлических конструкций.

Основные функциональные обязанности:
- обеспечение сырьевых потребностей компании (производство, научный отдел, строительные объекты);
- планирование и контроль производства производимой продукции;
- реализация производимой продукции и сопутствующих услуг в сфере строительства;
- организация рекламной поддержки для продвижения материалов на территории Украины
- перспективное планирование реализации производимой продукции

Основные достижения, произведенные в Компании:
- создание «с нуля» отдела, который сконцентрировал в себе управление всеми функциями Компании;
- формирование и ведение основной базы Контрагентов и Заказчиков (60-70 % всех продаж Компании);
- улучшение экономического климата в Компании.
Высшее
1997
Национальная металлургическая академия Украины
Факультет: Металлургический (кафедра "Теории Металлургических Процессов")
Дневная/Очная форма обучения
Специальность: Физико-Химические Исследования Металлургических Процессов
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (технический),
украинский (разговорный),
русский (свободно владею).
Профессиональные навыки
Мой трудовой стаж составляет более 20 лет, в том числе 14 лет в качестве руководителя различных коммерческих подразделений. За эти годы я смог реализовать себя как в производственных, так и в торговых предприятиях. Моя трудовая биография была связана с металлургической, химической, энергетической и строительной отраслями промышленности. За годы работы в качестве руководителя я приобрел опыт создания успешных торговых команд, оптимизации бизнес-процессов, внедрения процесса активных продаж, разработки ассортиментной и ценовой политик Компаний, а также получил практические знания в области логистики, маркетинга и анализа продаж, финансового планирования.
Прилагаемое резюме даст представление о моем профессиональном опыте, квалификации и достижениях. Однако данное резюме не сможет отразить в полной мере мои основные компетенции, среди которых хочется особо выделить:
• успешный и разноплановый опыт активных личных продаж;
• навыки стратегического планирования и определения необходимых «точек роста» Бизнеса;
• развитие коммерческого мышления у сотрудников торговых подразделений;
• умение отстаивать и развивать интересы Бизнеса, а также видеть задачи с позиции Собственников.

Среди моих личных качеств можно отметить высокую деловую репутацию, порядочность и честность, настойчивость в достижении целей и высокую работоспособность, системность и аналитическое мышление, инициативность в инновациях и потребность в положительном результате.

Ваша потребность в эффективном руководителе – это прекрасная возможность для меня доказать свой многолетний опыт и увеличить продажи Вашей компании. Приобретенный опыт и знания, а также желание реализовать свой управленческий потенциал стимулируют меня к поиску новых карьерных возможностей.

Компьютерные навыки:
Все операционные системы, офисные приложения Microsoft, броузеры Internet и многое др.
Дополнительные сведения
Вредных привычек для жизни не имею!
Веду активный образ жизни с редкой подзарядкой внутренних аккумуляторов.