Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 15294154Обновлено 22 мая
В избранные

Директор по продажам на экспорт / Начальник отдела продаж на экспорт / ВЭД

По договоренности, полный рабочий день
Муж., 41 год (26 сентября 1976), не женат, детей нет
Днепропетровск, Самарский , готов к переезду
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите контакты соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 15 лет и 9 месяцев
2 года и 2 месяца
июнь 2014 — июль 2016
Менеджер по экспорту
ПАО “Днепропетровский стрелочный завод”, Днепропетровск
ПАО “Днепропетровский стрелочный завод” (Производство и продажа оборудования и компонентов для железных дорог, запасных частей для горно-шахтного оборудования)
Исследование рынка по отраслям конечных потребителей (железнодорожные компании; предприятия металлургической, горнодобывающей, химической отрасли и др.), поиск потенциальных клиентов и агентов по продажам на абсолютно новых экспортных рынках. Создание и ведение базы клиентов по всему миру, подготовка обзоров по рынкам. Работа с клиентами, ведение переговоров, коммерческие предложения на английском языке, продажи. Участие в межгосударственных встречах, форумах, конференциях, международных выставках, работа на стенде. Тесная работа с конструкторским, техническим, QA отделами по разработке и сертификации новых видов продукции.
Мои достижения: Активное развитие экспортного проекта продаж для выхода на рынки Северной и Южной Америки с полным циклом коммерческой, маркетинговой и технической подготовительной работы. Я установил прямые контакты и начал сотрудничество с национальными железнодорожными компаниями балканских стран, Турции. Я нашел и установил сотрудничество с 5 агентами-дистрибьюторами по продажам в таких регионах, как Америка, Европа, Африка и Ближний Восток. Я осуществил прямые продажи промышленным предприятиям в Турции. Я привлек к сотрудничеству крупного турецкого дилера, авторизованного TCDD (Турецкие национальные железные дороги), с которым был подписан рамочный контракт.
Мои общие продажи составили свыше USD 600'000.
10 месяцев
апрель 2013 — январь 2014
Директор управления продаж на целевые иностранные рынки
ООО НПФ "Днепротехсервис", Днепропетровск
ООО НПФ "Днепротехсервис" (Производство и продажа оборудования для металлургии, коксохимической отрасли, ГОКов и пр,) Маркетинговые исследования по отраслям конечных клиентов, поиск потенциальных клиентов. Создание и ведение клиентской базы по миру, регулярные отчеты о контактах с клиентами, о состоянии клиентской базы, об изучении рынка, составление обзоров по рынкам. Переговоры с потенциальными агентами-посредниками в разных регионах мира. Работа с клиентами, переговоры, коммерческие предложения на английском языке, продажи.

Достижения: проработка более чем 500 новых потенциальных клиентов в разных регионах мира, привлечение к сотрудничеству 1 крупной международной компании, привлечение к сотрудничеству агентов-посредников, В подчинении 2 человека.
4 года и 2 месяца
ноябрь 2008 — декабрь 2012
Начальник сектора продаж / Менеджер по работе с ключевыми клиентами
MADESTA AG, Днепропетровск
MADESTA AG (Металлообработка и машиностроение (производство и продажа стальных деталей и металлоконструкций для ветроэнергетики, строительства резервуаров, тяжелого машиностроения, судостроения и судоремонта, нефтегазовой отрасли и пр.)) Работа с клиентами, подготовка, согласование и оформление коммерческих предложений, договоров, заказов по совершаемым сделкам, контроль над дебиторской задолженностью клиентов. Создание и ведение клиентской базы по закрепленным регионам (Европа, Азия, СНГ) в соответствии с корпоративными требованиями, регулярные отчеты о контактах с клиентами, о состоянии клиентской базы, об изучении рынка, составление обзоров по рынкам, составление планов продаж, подготовка аналитической отчетности. Поиск потенциальных клиентов и привлечение, B2B продажи, разработка новых рынков сбыта и отраслей промышленности с "0"; ведение коммерческих переговоров с клиентами: деловая переписка и телефонные контакты на английском языке. Подготовка и успешное проведение технических аудитов предприятий и инспекций по качеству продукции со стороны заказчиков (крупных международных корпораций). Работа в качестве Key Account Manager по клиентам SIEMENS WIND POWER A/S, VOLVO Construction Equipment и другим международным компаниям; выяснение потребностей клиентов в продукции и согласование заказа с клиентом в соответствие с его потребностями, работа с производственным/инженерным отделом по оценке технической возможности производства заказа; анализ статистических данных продаж и отгрузок клиентам; предоставление отчетов по итогам работы в соответствии с регламентом работы. Обеспечение продаж: окончательное согласование с клиентом условий по ценам, дате отгрузки и способу доставки продукции; передача заявок на доставку продукции клиентам в отдел логистики; участие в разработке и реализации проектов связанных с деятельностью отдела продаж.
Контроль над документарными сделками компании.

Достижения: Увеличение количества крупных клиентов Компании, расширение узнаваемости компании на международном рынке, привлечение и организация продаж продукции Компании международным компаниям (VOLVO Construction Equipment, HAMM AG, и пр.). В прямом подчинении 2 человека.
10 месяцев
июль 2007 — апрель 2008
Эксперт по финансированию международной торговли
КБ Приватбанк, Днепропетровск
КБ "ПРИВАТБАНК" (Банковский бизнес)
Работа с клиентами и VIP-клиентами (консультирование, анализ внешнеэкономических договоров, разработка схем расчетов, продажа банковских продуктов); работа с филиалами по открытию международных аккредитивов и банковских гарантий, анализ и оформление соответствующих договоров; операционная работа по документарным операциям (переписка с иностранными банками, клиентами, филиалами, проверка документов, осуществление платежей); применение UCP 600, работа с сообщениями иностранных банков в системе SWIFT по стандартам для документарных операций, работа со сделками по пост-импортному финансированию, подготовка пакетов документов без расхождений для VIP-клиентов (preliminary check-up).
Достижения: своевременное выявление ошибок в документах по экспортным аккредитивам VIP-клиентов на стадии предварительных проверок, внесение рекомендаций по исправлению ошибок и, в результате, своевременное получение денежных средств VIP-клиентами в полном объёме в общей сумме USD 50"000"000. Выполнение контрольных проверок документов, поступавших без результатов проверки от платящих банков (Bank of New York, UBS AG и пр.); создание новых шаблонов банковских гарантий на английском и русском языках.
10 месяцев
сентябрь 2006 — июнь 2007
Эксперт службы планирования
ТПГ "АПГ", Днепропетровск
ТПГ "АПГ" (Производство и продажа мебели)
Работа с финансовыми службами предприятий, подготовка аналитической отчетности, расчеты, написание ежемесячных/ежеквартальных аналитических записок по результатам деятельности, участие в инвентаризациях на предприятиях, работа с формами отчетности.
Достижения: внесение эффективных изменений в формы отчётности
6 лет и 11 месяцев
апрель 1999 — февраль 2006
Руководитель группы сопровождения продаж и закупок / Главный эксперт по документарным операциям
Корпорация НПИГ Интерпайп, Днепропетровск, полная занятость
Корпорация НПИГ "ИНТЕРПАЙП" (Производство и продажа труб и ж/д колёс)
Работа с европейскими дочерними предприятиями и дистрибьюторами, – выполнение графика возросло с 50% до 85% ежемесячно (сумма фактических приходов составила $ 20 млн. в месяц). Контроль над коммерческими службами этих компаний. Контроль над расходной частью бюджета этих компаний, подготовка отчётов для Председателя Правления Корпорации.
Обслуживание кредитных линий для дистрибьюторов от европейских банков. Подготовка дистрибьюторов к аудиту и успешное прохождение аудита от Ernst&Young LLC на протяжении 4-х лет.

Налаживание системы планирования в Центральном офисе Корпорации. Контроль над взаиморасчётами по продажам/закупкам и контроль над заказами по давальческим схемам на больших металлургических предприятиях,
Контроль над выполнением производственных заказов. Работа с большими массивами данных в MS Excel, создание отчётных форм.

Работа с аккредитивами и прочими документарными инструментами Я проводил переговоры по обеспечению коммерческих сделок с клиентами/поставщиками из Европы, США, Азии, СНГ. Работа с юридическими службами и менеджерами по экспорту/импорту по составлению контрактов в части условий оплаты, подготовка документов. Хорошие практические знания ИНКОТЕРМС, UCP500, нормативно-правовой базы.

Достижения: Я получил выручку по аккредитивам в общей сумме около $ 6’000’000 из Bank for Foreign Trade of Vietnam (Приказодатель – Petroleum Technical Services Company) и Korea Exchange Bank (Приказодатель – Дивизион LG Corporation). Я приобрёл опыт контактов и успешного решения финансовых вопросов с первоклассными европейскими банками, банками США, банками Азии, банками СНГ - открытие экспортных/импортных аккредитивов, гарантий платежа, гарантий возврата авансового платежа, тендерных гарантий и сопровождение. Практика прямых коммерческих переговоров с крупными клиентами из нефтегазовой индустрии. В прямом подчинении 4 человека, в косвенном подчинении 30 человек.
Высшее образование
Днепропетровский национальный университет имени Олеся Гончара
Курсы
2012
VERTEX (Россия)
Семинары по коммерции от консалтинговой компании Vertex (Россия)
Москва
2007
Семинары и тесты по торговому финансированию и продажам банковских услуг
Днепропетровск
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (свободно владею), немецкий (базовый).
Профессиональные навыки
Имею профессиональный опыт в международных В2В, В2С, B2G продажах, проектных продажах, развитии продаж на рынках дальнего зарубежья. Общий стаж - свыше15 лет.

Компьютерные навыки:
Windows, Word, Excel, Access, Power Point, ERP-systems, Navision Financials, Outlook Express, Lotus Notes, Internet Explorer на уровне уверенного пользователя
Дополнительные сведения
Имею загранпаспорт, занимаюсь инвестиционными проектами
https://img.superjob.ru
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Похожие резюме
Руководитель, представитель, менеджер
По договоренности
Начальник механической мастерской, механик цеха, мастер станочного участка, ОАО "ДМК"
Руководитель, представитель, менеджер
Резюме № 15294154 в открытом доступе Последнее обновление 22 мая, 11:58

Резюме

Директор по продажам на экспорт / Начальник отдела продаж на экспорт / ВЭД По договоренности
Полный рабочий день.
Дата рождения: 26 сентября 1976, 41 год. Не женат, детей нет.
Днепропетровск, Самарский, готов к переезду
06.2014—07.2016   2 года 2 месяца
Менеджер по экспорту
ПАО “Днепропетровский стрелочный завод”, г. Днепропетровск.
ПАО “Днепропетровский стрелочный завод” (Производство и продажа оборудования и компонентов для железных дорог, запасных частей для горно-шахтного оборудования)
Исследование рынка по отраслям конечных потребителей (железнодорожные компании; предприятия металлургической, горнодобывающей, химической отрасли и др.), поиск потенциальных клиентов и агентов по продажам на абсолютно новых экспортных рынках. Создание и ведение базы клиентов по всему миру, подготовка обзоров по рынкам. Работа с клиентами, ведение переговоров, коммерческие предложения на английском языке, продажи. Участие в межгосударственных встречах, форумах, конференциях, международных выставках, работа на стенде. Тесная работа с конструкторским, техническим, QA отделами по разработке и сертификации новых видов продукции.
Мои достижения: Активное развитие экспортного проекта продаж для выхода на рынки Северной и Южной Америки с полным циклом коммерческой, маркетинговой и технической подготовительной работы. Я установил прямые контакты и начал сотрудничество с национальными железнодорожными компаниями балканских стран, Турции. Я нашел и установил сотрудничество с 5 агентами-дистрибьюторами по продажам в таких регионах, как Америка, Европа, Африка и Ближний Восток. Я осуществил прямые продажи промышленным предприятиям в Турции. Я привлек к сотрудничеству крупного турецкого дилера, авторизованного TCDD (Турецкие национальные железные дороги), с которым был подписан рамочный контракт.
Мои общие продажи составили свыше USD 600'000.
04.2013—01.2014   10 месяцев
Директор управления продаж на целевые иностранные рынки
ООО НПФ "Днепротехсервис", г. Днепропетровск.
ООО НПФ "Днепротехсервис" (Производство и продажа оборудования для металлургии, коксохимической отрасли, ГОКов и пр,) Маркетинговые исследования по отраслям конечных клиентов, поиск потенциальных клиентов. Создание и ведение клиентской базы по миру, регулярные отчеты о контактах с клиентами, о состоянии клиентской базы, об изучении рынка, составление обзоров по рынкам. Переговоры с потенциальными агентами-посредниками в разных регионах мира. Работа с клиентами, переговоры, коммерческие предложения на английском языке, продажи.

Достижения: проработка более чем 500 новых потенциальных клиентов в разных регионах мира, привлечение к сотрудничеству 1 крупной международной компании, привлечение к сотрудничеству агентов-посредников, В подчинении 2 человека.
11.2008—12.2012   4 года 2 месяца
Начальник сектора продаж / Менеджер по работе с ключевыми клиентами
MADESTA AG, г. Днепропетровск.
MADESTA AG (Металлообработка и машиностроение (производство и продажа стальных деталей и металлоконструкций для ветроэнергетики, строительства резервуаров, тяжелого машиностроения, судостроения и судоремонта, нефтегазовой отрасли и пр.)) Работа с клиентами, подготовка, согласование и оформление коммерческих предложений, договоров, заказов по совершаемым сделкам, контроль над дебиторской задолженностью клиентов. Создание и ведение клиентской базы по закрепленным регионам (Европа, Азия, СНГ) в соответствии с корпоративными требованиями, регулярные отчеты о контактах с клиентами, о состоянии клиентской базы, об изучении рынка, составление обзоров по рынкам, составление планов продаж, подготовка аналитической отчетности. Поиск потенциальных клиентов и привлечение, B2B продажи, разработка новых рынков сбыта и отраслей промышленности с "0"; ведение коммерческих переговоров с клиентами: деловая переписка и телефонные контакты на английском языке. Подготовка и успешное проведение технических аудитов предприятий и инспекций по качеству продукции со стороны заказчиков (крупных международных корпораций). Работа в качестве Key Account Manager по клиентам SIEMENS WIND POWER A/S, VOLVO Construction Equipment и другим международным компаниям; выяснение потребностей клиентов в продукции и согласование заказа с клиентом в соответствие с его потребностями, работа с производственным/инженерным отделом по оценке технической возможности производства заказа; анализ статистических данных продаж и отгрузок клиентам; предоставление отчетов по итогам работы в соответствии с регламентом работы. Обеспечение продаж: окончательное согласование с клиентом условий по ценам, дате отгрузки и способу доставки продукции; передача заявок на доставку продукции клиентам в отдел логистики; участие в разработке и реализации проектов связанных с деятельностью отдела продаж.
Контроль над документарными сделками компании.

Достижения: Увеличение количества крупных клиентов Компании, расширение узнаваемости компании на международном рынке, привлечение и организация продаж продукции Компании международным компаниям (VOLVO Construction Equipment, HAMM AG, и пр.). В прямом подчинении 2 человека.
07.2007—04.2008   10 месяцев
Эксперт по финансированию международной торговли
КБ Приватбанк, г. Днепропетровск.
КБ "ПРИВАТБАНК" (Банковский бизнес)
Работа с клиентами и VIP-клиентами (консультирование, анализ внешнеэкономических договоров, разработка схем расчетов, продажа банковских продуктов); работа с филиалами по открытию международных аккредитивов и банковских гарантий, анализ и оформление соответствующих договоров; операционная работа по документарным операциям (переписка с иностранными банками, клиентами, филиалами, проверка документов, осуществление платежей); применение UCP 600, работа с сообщениями иностранных банков в системе SWIFT по стандартам для документарных операций, работа со сделками по пост-импортному финансированию, подготовка пакетов документов без расхождений для VIP-клиентов (preliminary check-up).
Достижения: своевременное выявление ошибок в документах по экспортным аккредитивам VIP-клиентов на стадии предварительных проверок, внесение рекомендаций по исправлению ошибок и, в результате, своевременное получение денежных средств VIP-клиентами в полном объёме в общей сумме USD 50"000"000. Выполнение контрольных проверок документов, поступавших без результатов проверки от платящих банков (Bank of New York, UBS AG и пр.); создание новых шаблонов банковских гарантий на английском и русском языках.
09.2006—06.2007   10 месяцев
Эксперт службы планирования
ТПГ "АПГ", г. Днепропетровск.
ТПГ "АПГ" (Производство и продажа мебели)
Работа с финансовыми службами предприятий, подготовка аналитической отчетности, расчеты, написание ежемесячных/ежеквартальных аналитических записок по результатам деятельности, участие в инвентаризациях на предприятиях, работа с формами отчетности.
Достижения: внесение эффективных изменений в формы отчётности
04.1999—02.2006   6 лет 11 месяцев
Руководитель группы сопровождения продаж и закупок / Главный эксперт по документарным операциям
Корпорация НПИГ Интерпайп, г. Днепропетровск, полная занятость.
Корпорация НПИГ "ИНТЕРПАЙП" (Производство и продажа труб и ж/д колёс)
Работа с европейскими дочерними предприятиями и дистрибьюторами, – выполнение графика возросло с 50% до 85% ежемесячно (сумма фактических приходов составила $ 20 млн. в месяц). Контроль над коммерческими службами этих компаний. Контроль над расходной частью бюджета этих компаний, подготовка отчётов для Председателя Правления Корпорации.
Обслуживание кредитных линий для дистрибьюторов от европейских банков. Подготовка дистрибьюторов к аудиту и успешное прохождение аудита от Ernst&Young LLC на протяжении 4-х лет.

Налаживание системы планирования в Центральном офисе Корпорации. Контроль над взаиморасчётами по продажам/закупкам и контроль над заказами по давальческим схемам на больших металлургических предприятиях,
Контроль над выполнением производственных заказов. Работа с большими массивами данных в MS Excel, создание отчётных форм.

Работа с аккредитивами и прочими документарными инструментами Я проводил переговоры по обеспечению коммерческих сделок с клиентами/поставщиками из Европы, США, Азии, СНГ. Работа с юридическими службами и менеджерами по экспорту/импорту по составлению контрактов в части условий оплаты, подготовка документов. Хорошие практические знания ИНКОТЕРМС, UCP500, нормативно-правовой базы.

Достижения: Я получил выручку по аккредитивам в общей сумме около $ 6’000’000 из Bank for Foreign Trade of Vietnam (Приказодатель – Petroleum Technical Services Company) и Korea Exchange Bank (Приказодатель – Дивизион LG Corporation). Я приобрёл опыт контактов и успешного решения финансовых вопросов с первоклассными европейскими банками, банками США, банками Азии, банками СНГ - открытие экспортных/импортных аккредитивов, гарантий платежа, гарантий возврата авансового платежа, тендерных гарантий и сопровождение. Практика прямых коммерческих переговоров с крупными клиентами из нефтегазовой индустрии. В прямом подчинении 4 человека, в косвенном подчинении 30 человек.
Высшее
Днепропетровский национальный университет имени Олеся Гончара
Курсы и тренинги
2012
VERTEX (Россия)
Семинары по коммерции от консалтинговой компании Vertex (Россия)
Москва
2007
Семинары и тесты по торговому финансированию и продажам банковских услуг
Днепропетровск
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (свободно владею),
немецкий (базовый).
Профессиональные навыки
Имею профессиональный опыт в международных В2В, В2С, B2G продажах, проектных продажах, развитии продаж на рынках дальнего зарубежья. Общий стаж - свыше15 лет.

Компьютерные навыки:
Windows, Word, Excel, Access, Power Point, ERP-systems, Navision Financials, Outlook Express, Lotus Notes, Internet Explorer на уровне уверенного пользователя
Дополнительные сведения
Имею загранпаспорт, занимаюсь инвестиционными проектами