Есть вопросы?

Поиск резюмеДиректор по продажам на экспорт / Начальник отдела продаж на экспорт / ВЭД
15294154Обновлено 12 июля


Работа, резюме и вакансии / Резюме / Другое
41 год (родился 26 сентября 1976), мужчина, не состоит в браке, детей нет
Днепропетровск, готов к переезду
Имя, телефон и почта будут доступны вам после авторизации
Связаться с кандидатом

Директор по продажам на экспорт / Начальник отдела продаж на экспорт / ВЭД

По договорённости, полная занятость, не готов к командировкам

Опыт работы 15 лет и 9 месяцев

    • июнь 2014 – июль 2016
    • 2 года и 2 месяца

    Менеджер по экспорту

    ПАО “Днепропетровский стрелочный завод”, Днепропетровск

    Обязанности:

    ПАО “Днепропетровский стрелочный завод” (Производство и продажа оборудования и компонентов для железных дорог, запасных частей для горно-шахтного оборудования) Исследование рынка по отраслям конечных потребителей (железнодорожные компании; предприятия металлургической, горнодобывающей, химической отрасли и др.), поиск потенциальных клиентов и агентов по продажам на абсолютно новых экспортных рынках. Создание и ведение базы клиентов по всему миру, подготовка обзоров по рынкам. Работа с клиентами, ведение переговоров, коммерческие предложения на английском языке, продажи. Участие в межгосударственных встречах, форумах, конференциях, международных выставках, работа на стенде. Тесная работа с конструкторским, техническим, QA отделами по разработке и сертификации новых видов продукции. Мои достижения: Активное развитие экспортного проекта продаж для выхода на рынки Северной и Южной Америки с полным циклом коммерческой, маркетинговой и технической подготовительной работы. Я установил прямые контакты и начал сотрудничество с национальными железнодорожными компаниями балканских стран, Турции. Я нашел и установил сотрудничество с 5 агентами-дистрибьюторами по продажам в таких регионах, как Америка, Европа, Африка и Ближний Восток. Я осуществил прямые продажи промышленным предприятиям в Турции. Я привлек к сотрудничеству крупного турецкого дилера, авторизованного TCDD (Турецкие национальные железные дороги), с которым был подписан рамочный контракт. Мои общие продажи составили свыше USD 600'000.
    • апрель 2013 – январь 2014
    • 10 месяцев

    Директор управления продаж на целевые иностранные рынки

    ООО НПФ "Днепротехсервис", Днепропетровск

    Обязанности:

    ООО НПФ "Днепротехсервис" (Производство и продажа оборудования для металлургии, коксохимической отрасли, ГОКов и пр,) Маркетинговые исследования по отраслям конечных клиентов, поиск потенциальных клиентов. Создание и ведение клиентской базы по миру, регулярные отчеты о контактах с клиентами, о состоянии клиентской базы, об изучении рынка, составление обзоров по рынкам. Переговоры с потенциальными агентами-посредниками в разных регионах мира. Работа с клиентами, переговоры, коммерческие предложения на английском языке, продажи. Достижения: проработка более чем 500 новых потенциальных клиентов в разных регионах мира, привлечение к сотрудничеству 1 крупной международной компании, привлечение к сотрудничеству агентов-посредников, В подчинении 2 человека.
    • ноябрь 2008 – декабрь 2012
    • 4 года и 2 месяца

    Начальник сектора продаж / Менеджер по работе с ключевыми клиентами

    MADESTA AG, Днепропетровск

    Обязанности:

    MADESTA AG (Металлообработка и машиностроение (производство и продажа стальных деталей и металлоконструкций для ветроэнергетики, строительства резервуаров, тяжелого машиностроения, судостроения и судоремонта, нефтегазовой отрасли и пр.)) Работа с клиентами, подготовка, согласование и оформление коммерческих предложений, договоров, заказов по совершаемым сделкам, контроль над дебиторской задолженностью клиентов. Создание и ведение клиентской базы по закрепленным регионам (Европа, Азия, СНГ) в соответствии с корпоративными требованиями, регулярные отчеты о контактах с клиентами, о состоянии клиентской базы, об изучении рынка, составление обзоров по рынкам, составление планов продаж, подготовка аналитической отчетности. Поиск потенциальных клиентов и привлечение, B2B продажи, разработка новых рынков сбыта и отраслей промышленности с "0"; ведение коммерческих переговоров с клиентами: деловая переписка и телефонные контакты на английском языке. Подготовка и успешное проведение технических аудитов предприятий и инспекций по качеству продукции со стороны заказчиков (крупных международных корпораций). Работа в качестве Key Account Manager по клиентам SIEMENS WIND POWER A/S, VOLVO Construction Equipment и другим международным компаниям; выяснение потребностей клиентов в продукции и согласование заказа с клиентом в соответствие с его потребностями, работа с производственным/инженерным отделом по оценке технической возможности производства заказа; анализ статистических данных продаж и отгрузок клиентам; предоставление отчетов по итогам работы в соответствии с регламентом работы. Обеспечение продаж: окончательное согласование с клиентом условий по ценам, дате отгрузки и способу доставки продукции; передача заявок на доставку продукции клиентам в отдел логистики; участие в разработке и реализации проектов связанных с деятельностью отдела продаж. Контроль над документарными сделками компании. Достижения: Увеличение количества крупных клиентов Компании, расширение узнаваемости компании на международном рынке, привлечение и организация продаж продукции Компании международным компаниям (VOLVO Construction Equipment, HAMM AG, и пр.). В прямом подчинении 2 человека.
    • июль 2007 – апрель 2008
    • 10 месяцев

    Эксперт по финансированию международной торговли

    КБ Приватбанк, Днепропетровск

    Обязанности:

    КБ "ПРИВАТБАНК" (Банковский бизнес) Работа с клиентами и VIP-клиентами (консультирование, анализ внешнеэкономических договоров, разработка схем расчетов, продажа банковских продуктов); работа с филиалами по открытию международных аккредитивов и банковских гарантий, анализ и оформление соответствующих договоров; операционная работа по документарным операциям (переписка с иностранными банками, клиентами, филиалами, проверка документов, осуществление платежей); применение UCP 600, работа с сообщениями иностранных банков в системе SWIFT по стандартам для документарных операций, работа со сделками по пост-импортному финансированию, подготовка пакетов документов без расхождений для VIP-клиентов (preliminary check-up). Достижения: своевременное выявление ошибок в документах по экспортным аккредитивам VIP-клиентов на стадии предварительных проверок, внесение рекомендаций по исправлению ошибок и, в результате, своевременное получение денежных средств VIP-клиентами в полном объёме в общей сумме USD 50"000"000. Выполнение контрольных проверок документов, поступавших без результатов проверки от платящих банков (Bank of New York, UBS AG и пр.); создание новых шаблонов банковских гарантий на английском и русском языках.
    • сентябрь 2006 – июнь 2007
    • 10 месяцев

    Эксперт службы планирования

    ТПГ "АПГ", Днепропетровск

    Обязанности:

    ТПГ "АПГ" (Производство и продажа мебели) Работа с финансовыми службами предприятий, подготовка аналитической отчетности, расчеты, написание ежемесячных/ежеквартальных аналитических записок по результатам деятельности, участие в инвентаризациях на предприятиях, работа с формами отчетности. Достижения: внесение эффективных изменений в формы отчётности
    • апрель 1999 – февраль 2006
    • 6 лет и 11 месяцев

    Руководитель группы сопровождения продаж и закупок / Главный эксперт по документарным операциям

    Корпорация НПИГ Интерпайп, Днепропетровск

    Обязанности:

    Корпорация НПИГ "ИНТЕРПАЙП" (Производство и продажа труб и ж/д колёс) Работа с европейскими дочерними предприятиями и дистрибьюторами, – выполнение графика возросло с 50% до 85% ежемесячно (сумма фактических приходов составила $ 20 млн. в месяц). Контроль над коммерческими службами этих компаний. Контроль над расходной частью бюджета этих компаний, подготовка отчётов для Председателя Правления Корпорации. Обслуживание кредитных линий для дистрибьюторов от европейских банков. Подготовка дистрибьюторов к аудиту и успешное прохождение аудита от Ernst&Young LLC на протяжении 4-х лет. Налаживание системы планирования в Центральном офисе Корпорации. Контроль над взаиморасчётами по продажам/закупкам и контроль над заказами по давальческим схемам на больших металлургических предприятиях, Контроль над выполнением производственных заказов. Работа с большими массивами данных в MS Excel, создание отчётных форм. Работа с аккредитивами и прочими документарными инструментами Я проводил переговоры по обеспечению коммерческих сделок с клиентами/поставщиками из Европы, США, Азии, СНГ. Работа с юридическими службами и менеджерами по экспорту/импорту по составлению контрактов в части условий оплаты, подготовка документов. Хорошие практические знания ИНКОТЕРМС, UCP500, нормативно-правовой базы. Достижения: Я получил выручку по аккредитивам в общей сумме около $ 6’000’000 из Bank for Foreign Trade of Vietnam (Приказодатель – Petroleum Technical Services Company) и Korea Exchange Bank (Приказодатель – Дивизион LG Corporation). Я приобрёл опыт контактов и успешного решения финансовых вопросов с первоклассными европейскими банками, банками США, банками Азии, банками СНГ - открытие экспортных/импортных аккредитивов, гарантий платежа, гарантий возврата авансового платежа, тендерных гарантий и сопровождение. Практика прямых коммерческих переговоров с крупными клиентами из нефтегазовой индустрии. В прямом подчинении 4 человека, в косвенном подчинении 30 человек.
Теперь вы можете описать свой опыт работы: для 98% работодателей это важно
Добавить

Образование

    • Высшее образование

    Днепропетровский национальный университет имени Олеся Гончара

Сертификаты, курсы

Ознакомиться с информацией о сертификатах и пройденных курсах вы сможете после авторизации
Войти

Знания и навыки

Профессиональные навыки:

Имею профессиональный опыт в международных В2В, В2С, B2G продажах, проектных продажах, развитии продаж на рынках дальнего зарубежья. Общий стаж - свыше15 лет. Компьютерные навыки: Windows, Word, Excel, Access, Power Point, ERP-systems, Navision Financials, Outlook Express, Lotus Notes, Internet Explorer на уровне уверенного пользователя

Дополнительные сведения:

Имею загранпаспорт, занимаюсь инвестиционными проектами

Иностранные языки

  • Английский язык, Cвободное владение
  • Немецкий язык, Базовый

Похожие резюме

Обновлено 24 февраля 2013
Днепропетровск, готов к переезду
По договорённости44 года, опыт работы 15 лет и 10 месяцев
Обновлено 3 июня 2010
Днепропетровск
3 500 грн.37 лет, опыт работы 12 лет и 8 месяцев
Обновлено 3 марта 2010
Днепропетровск
2 500 грн.36 лет, опыт работы 16 лет и 3 месяца
Обновлено 13 декабря 2008
Днепропетровск, готов к переезду
10 500 грн.58 лет, опыт работы 12 лет и 10 месяцев
Обновлено 12 мая 2008
Днепропетровск
По договорённости37 лет, опыт работы 15 лет и 11 месяцев
Обновлено 4 декабря 2017
Днепропетровск
По договорённости60 лет, опыт работы 14 лет и 4 месяца
Обновлено 27 февраля 2017
Днепропетровск, готов к переезду
По договорённости35 лет, опыт работы 16 лет и 3 месяца
Обновлено 8 июля 2015
Днепропетровск
По договорённости51 год, опыт работы 15 лет и 1 месяц
Обновлено 18 июня 2015
Днепропетровск
По договорённости39 лет, опыт работы 15 лет и 6 месяцев
Обновлено 20 мая 2015
Днепропетровск
По договорённости45 лет, опыт работы 17 лет и 6 месяцев
Обновлено 17 марта 2015
Днепропетровск
По договорённости45 лет, опыт работы 17 лет и 7 месяцев
Обновлено 4 августа 2014
Днепропетровск
По договорённости42 года, опыт работы 18 лет и 7 месяцев
Обновлено 10 декабря 2012
Днепропетровск, готов к переезду
8 000 грн.46 лет, опыт работы 16 лет и 4 месяца
Обновлено 27 марта 2011
Днепропетровск
7 000 грн.43 года, опыт работы 16 лет и 1 месяц
Обновлено 16 декабря 2010
Днепропетровск
8 000 грн.37 лет, опыт работы 15 лет и 3 месяца
Показать еще