Есть вопросы?

Поиск резюмеДиректор, Коммерческий директор, Директор по развитию, Операционный директор, Директор по продажам
15507345Обновлено 9 июля


Работа, резюме и вакансии / Резюме / Консалтинг, стратегическое развитие
42 года (родился 13 апреля 1976), мужчина, cостоит в браке, есть дети
Днепропетровск, готов к переезду
Гражданство: Украина
Имя, телефон и почта будут доступны вам после авторизации
Связаться с кандидатом

Директор, Коммерческий директор, Директор по развитию, Операционный директор, Директор по продажам

По договорённости, полная занятость

Опыт работы 19 лет и 2 месяца

    • октябрь 2015 – по настоящее время
    • 2 года и 10 месяцев

    Директор

    Торгово-промышленная группа компаний, Днепропетровск

    Обязанности:

    С августа 2016 года Директор по развитию.(Director of Development). Эффективное управление операционной деятельностью Торгово-Промышленной группы предприятий. С октября 2015 г. Коммерческий директор (Commercial Director): Эффективное управление всеми бизнес процессами на предприятии, сети магазинов и аптек, а так же производстве. Реализовано: - Start Up просчитан и реализован проект сеть магазинов DIY (средний +); - Выведен на новый уровень по основным показателем существующая сеть магазинов; - Досконально просчитан до мелочей и реализован проект "оптимизация складской логистики" мезонин; - Просчитан, построен и запущен в эксплуатацию новый Распределительный цент на 12000м2; - Улучшены основные показатели дистрибуции компании по территории Украины (LFL 15%); - Улучшил более эффективную работу транспортной логистики, открыл 5ть новых направлений. - Наладил бесперебойную и качественную работу между коммерческим отделом/складом и транспортной логистики компании. - Прописал, защитил перед собственником и внедрил все основные бизнес процессы компании. - Прописывание и валидация ISO 9001-2015 и ISO 13485-2011. - Прошёл практические шаги заключения контрактов и проработал специальный семинар в Торгово Промышленной Палате (г. Днепр и г. Киев) с директором Ассоциации импортёров Украины ВЭД Н. Е. Лариным.
    • октябрь 2014 – октябрь 2015
    • 1 год и 1 месяц

    Операционный директор корпорации (СОО)

    "PG" LF сеть супермаркетов

    Обязанности:

    - Выторг; - Наценка/Доход; - % списаний; - % недостач; - Оборачиваемость остатков; - Подбор и контроль персонала; - Управление товарными запасами; - Ведение переговоров; - Качественная работа и эффективный контроль ТТ - Операционные и поддерживающие бизнес процессы в сети. Реализовано: Удачный и прибыльный Start-Up. Внедрил Систему BSC и КРI (финансы, клиенты, внутренние бизнес процессы, обучение и развитие персонала) на 3 года, периодично и системно проводил SWOT-анализ, Бенч маркинг, была введена матрица BKG с приоритетами, по закону Паретто (20/80) на данный момент EBIDTA компании составила 15% и операционная маржа увеличилась на 9%. Произвёл due diligence и M&A 6ти объектов под новые Торговые Площадки (более 10000м2 и штатом более 300 чел), которые запустят в 2016 году, всё было одобрено собственником бизнеса. Внедрил систему Pick Up по всей сетке ТТ. Внедрил систему категорийного менеджмента (управление 18 000 SKU), построен и оборудован логистический складской центр, 70 локальных и 50 международных контрактов с ведущими поставщиками, ERP Apex на 60 рабочих мест. Внедрил стандарты работы сети: стандарты СТМ, заказа и приемки, инвентаризации, обслуживания покупателей и т.д. Учетные политики по международным стандартам: управленческого, финансового и бухучета. Полностью подготовил, просчитал и внедрил план "снижения энергозатрат и повышения энергоэффективности супермаркетов, производства и back office" компании. Развил собственную сеть компании дистрибьюторов и дистрибьюции (food and non food) в Грузии, Азербайджане и Туркменистане. ТО дистрибьюции по системе прироста LFL увеличился на 24%. Наладил и внедрил работу операционного и стратегического маркетинга предприятия. Регулярно проводил коучинг для "джуниор" и "мидл" персонала компании. Уменьшилась текучесть персонала на 4% Увеличилась производительность (шт-кг/часы) на 3,5 % Увеличился средний чек на 5% Увеличилась конверсия на 6% Увеличился выторг с м2 торговой площади на 3% Успешно проведённы брифы: 25 рекламных акций и программ лояльности, интернет-портал и т.д.
    • октябрь 2013 – сентябрь 2014
    • 1 год

    Директор фирменной-торгово розничной сети

    Холдинг "Кардинал" Сеть магазинов Одежды, обуви, спортивной одежды, пародуктов питания и сети аптек.

    Обязанности:

    Сеть магазинов Одежды и обуви, спортивной одежды, трикотажа, продуктов питания, DIY и сети аптек. Должностные обязанности и достижения (31 магазин и аптек): Развитие: - Организация работы проекта с нуля (Start up). - Разработка бренда и концепта будущего магазина и аптеки совместно с дизайнерами. - Создание розничного магазина, аптеки (сети) с нуля. Поиск нежилой площади и анализ экономической эффективности объектов под розничный магазин и аптеки. Подготовка сметы под каждый подобный объект и срок его окупаемости (ремонт, материалы, рабочая сила, оборудование). Ввод новых торговых объектов в эксплуатацию. - Выбор одной из наилучших и выгодных условий для сотрудничества компаний для приобретения торгового оборудования. - Взаимодействие с государственными учреждениями в получении разрешений и свидетельств на ведение торговли. - Решение административных и хозяйственных вопросов связанных с функционированием магазинов и аптк, взаимодействие с государственными органами (пожарные, СЭС, права потребителей, милиция и т.д.). - Выбор ПО для предприятия. Управление: - Управление ассортиментом (разработка ассортиментной и ценовой политики). Закупки (поиск поставщиков, переговоры, заключение договоров по закупке и поставке товаров). - Бюджетирование, планирование, анализ финансово-экономических показателей магазинов. Финансовый учет в рамках розничной сети. - Организация эффективного торгового процесса в сети магазинов и аптек. - Оптимизация затрат деятельности компании. - Управление персоналом. Определение оптимального количества и состава персонала. - Определение должностных обязанностей и зон ответственности для персонала розничной сети. - Разработка системы мотивации персонала. - Выполнение планов магазинов и аптек. - Отчёты перед собственником. Достижения: Организовал и дал толчок дальнейшему развитию сети фирменных магазинов и аптек. Прописаны стандарты и инструкции для сети магазинов и аптек. Разработка бренда и концепта будущих магазинов и аптек. Открыл 4 е новых магазина. Увеличил средний чек по сети на 8%. Уменьши издержки предприятия на 10%. Внедрения и использование (с контролем) процесса Sales & Operations Planning.
    • июль 2012 – октябрь 2013
    • 1 год и 4 месяца

    Директор

    Холдинг Кардинал ООО "Клуб путешественников"(сеть магазинов: продажа оружия, боеприпасов, оптики, всевозможные товары для охоты и рыбалки, туризма, активного отдыха и городской модный стиль fashion) общая площадь торговых залов, восьми отделов и кафетерия, Днепропетровск

    Обязанности:

    Основные обязанности: - открытие ТЦ «с нуля», ввод в эксплуатацию, - ответственность за выполнение лицензионных условий, - оперативное управление Торговым центром, - переговоры с поставщиками и партнёрами, - заключение договоров с отечественными и зарубежными партнёрами, - ответственность за выполнение плана продаж, - знание кассовой дисциплины, - знание первичной бухгалтерии - знание законодательства Украины в области розничной торговли - разработка мероприятий по увеличению объёмов продаж, - оперативное управление оружейным торговым центром, - организация работы отделов, координация, контроль выполнения плановых показателей, - отчётность руководству, - организация рекламных акций, - взаимодействие с контролирующими органами (со всеми), - административно-хозяйственная деятельность, - участие и посещение международных выставок. Достижения: уже через 3 месяца работы, магазин стал лучший в городе и области по своему сегменту, обслуживанию с товарооборотом в 2млн.грн. - наблюдался устойчивый рост продаж, а так же повышалась эффективность работы всего магазина с последовательной шаговой системностью. - разработал эффективную методику по поиску и привлечению новых клиентов. -обучил торговый персонал эффективным методикам продаж. В результате объем заключенных сделок увеличился на 14%, объем продаж на 20%
    • февраль 2008 – декабрь 2010
    • 2 года и 11 месяцев

    Директор фирменной торгово-розничной сети

    Х5РитейлГрупп (Перекрёсток) г. Киев Продажа продуктов питания, алкогольных и табачных изделий., Киев

    Обязанности:

    Х5 Ритейл Групп ООО МИГ г. Киев, Продажа продуктов питания, алкогольных изделий и табачных изделий. 4е продовольственных супермаркета и склады по продаже продуктов питания (мясные и рыбные изделия, бакалея, хлебные изделия, сладости, алкогольные напитки, пиво, марочные вина, газированные напитки, соки и табачные изделия) общей площадью 8200 м2. в г. Киеве. В подчинении было около 300 человек. - Применение, контроль и использование ВСЕХ бизнес-процессов в торговой сети; - Управление, организация и контроль работы персонала; - В случае необходимости выполнение обязанностей сотрудника магазина; - Оптимизация и контроль расходной части бюджета объектов торговли; - Решение вопросов с арендодателями; - Решение вопросов по инкассации; - Оформление всех необходимых документов в фискальных органах; - Правильное ведение всей документации магазина; - Контроль и обеспечение бесперебойной работы программного обеспечения и торгового оборудования; - Обеспечение своевременной метрологической поверки средств измерения; - Координация и организация деятельности предприятия, - Анализ результатов продаж, разработка мероприятий по повышению качества торговли; - Ведение переговоров с поставщиками; - Организация учета ТМЦ и отчетность учредителю. Достижения: - План продаж по количеству товара и сумме магазинов выполнялся не менее чем на 95%; - Клиенты в магазинах обслуживались на высшем уровне, что было отмечено в книге отзывов; - Средний чек, количество чеков, выторг при не снижаемой наценке, пенетрация, процент списания, процент недостачи, оборот остатков был доведён до планового показателя; - Продуктивно заработали акционные торцы, низкие зоны (пантоны), бастионы, успешно проходили сезонные операции; - Увеличилась продуктивность, шт (кг)/часы; - Уменьшение видимых дыр; - Увеличение SKU; - Подготовил пятерых фарматоров и одного КУ (зам.управляющего) - Минимизировал убытки предприятия на 14%.
    • февраль 2006 – июнь 2008
    • 2 года и 5 месяцев

    Заместитель генерального директора (Коммерческий директор)

    Корпорация "УКРТЕПЛОЭНЕРГО" ПСП "Укрмехремонт" Прдажа нефтепродуктов, Промышленность и Производство, Днепропетровск

    Обязанности:

    • Право подписи ряда документов. • Организововал работу и эффективное взаимодействие всех структурных подразделений, цехов и производственных единиц, повышает рентабельность фирмы и сети АЗС/АЗК. • Разрабатывал и согласовывал с директором фирмы планы: - развития сети АЗС и производства на год; - бюджетирования фирмы и сети АЗС/АЗК (на квартал, год). • Решал вопросы, касающиеся финансово-экономической и производственно-хозяйственной деятельности фирмы и сети АЗС. • Поручал ведение отдельных направлений деятельности другим должностным лицам - руководителям производственных единиц и филиалов предприятий, а также функциональных и производственных подразделений. • Контролировал работу всех структурных подразделений фирмы и сети АЗС/АЗК. • Организовывал текущую организационно-исполнительской работу всей фирмы и сети АЗС. • Обеспечивал выполнение фирмой и сети АЗС всех обязательств перед поставщиками, заказчиками и кредиторами, включая учреждения банка, а также хозяйственных и трудовых договоров. • Утверждал штатное расписание фирмы и сети АЗС, устанавливал должностные оклады и надбавки ежеквартально или по мере необходимости. • Курировал организацию работы в фирме и сети АЗС по стимулированию персонала. • Обеспечивал строгое соблюдения режима экономии материальных, трудовых и финансовых ресурсов. • Проводил работы по совершенствованию планирования экономических и финансовых показателей деятельности предприятия и сети АЗС, по созданию и улучшению нормативов трудовых затрат, расходования товарно-материальных ценностей и использования производственных мощностей. • Осуществлял контроль за порядком учета поступления и расходования средств, использованием материальных ценностей. • Обеспечивал контроль за ходом соблюдения финансовой дисциплины. • Контролировал своевременность представления отчетности о результатах экономической отчетности о результате экономической деятельности в установленном порядке и сроки на рассмотрение собственнику. • Достижения: - Пролиив светлых нефтепродуктов по LFL увеличился на 5%, пролив тёмных продуктов и газа по LFL увеличился на 7% и 10% соответственно; - Провёл ребрендинг и ристайлинг 8 АЗС, открыл 3 новых АЗК. Неоднократный победитель государственных тендеров (7 штук), поставщик оборудования для предприятий (более 40 штук) и населения с оборотом 18 млн.грн.
    • октябрь 2004 – февраль 2008
    • 3 года и 5 месяцев

    Коммерческий директор

    Мясокомбинат "МАГРОК" Торговля розничная / Retail, Днепропетровск

    Обязанности:

    1. С учетом специализации и сферы деятельности предприятия, обеспечивал и вел контроль над сохранением требований, установленных и предъявляемых государством к предприятиям розничной торговли. 2. Получал лицензии, оформлял соответствующие разрешения и иные документы, в том числе сертификаты соответствия и гигиенические заключения на продукцию, с целью информирования покупателей. 3. Соответствующим оформлением витрин, стеллажей и другой выставочной мебели, информирует покупателей о характеристиках, производителе, стоимости и иных спецификах продукции. 4. Контролирует и обеспечивает наличие и работоспособность оборудования, техники и мебели для необходимого, безопасного и должного хранения продукции на складах и выставочных залах. 5. Обеспечивал наличие, должное содержание и корректную эксплуатацию средств измерения, а так же своевременного и в должном порядке прохождения их поверки. 6. Создавал и поддерживал надлежащие условия по организации торгового обслуживания и пространства в торговом зале. 7. Организовывал, планировал, координировал и анализировал деятельность работы магазина. 8. Руководил и управлял текущей деятельностью магазина, направляя свои усилия на доведение продукции до покупателя с наименьшими затратами. 9. Осуществлял контроль и способствовал рациональному использованию вверенных финансовых, материальных и трудовых затрат. 10. Анализировал ход и результаты реализации продукции, разрабатывал и проводил мероприятия по улучшению качества торгового процесса и мотивации сотрудников. 11. Договаривался и связывался с поставщиками о заказах продукции. 12. Оформлял и вел всю необходимую в ходе поставок и продаж документацию. 13. Контролировал и организовывал учет товарно-материальных ценностей магазина, составлял и предоставлял отчеты о продажах. 14. Принимал решения о назначении и/или освобождении от занимаемых должностей сотрудников магазина, а так же применял меры поощрения и наложения взыскания на сотрудников. 15. Руководил сотрудниками магазина. 16. Действовал от имени предприятия и представляет его интересы. Достижения: Два месяца после открытия сеть вышла на товарооборот в 3,1 млн.грн - обеспечение устойчивого роста оборота в регионе; - сохранение всех ключевых клиентов в кризис; - повышение эффективности работы регионального отдела продаж; - внедрение действующей системы сбалансированных показателей. - используя новые методики, увеличил прибыль на 14%. - разработал новую систему, с помощью которой снизил расходы на 20%. - EBITDA составила 11%.
    • апрель 1999 – апрель 2012
    • 13 лет и 1 месяц

    Директор

    "Еврообувь", "Чобиток", "Чоботарь" Торговля розничная / Retail, Днепропетровск

    Обязанности:

    Знаю специфику закупки и продажи обуви. Организовывал и начинал работу сети магазинов с «нуля». Успешно руководил сетью магазинов, знаю специфику работы отделов и склада. Решал вопросы поставки, реализации обуви. Знаю специфику «форс мажорных» обстоятельств с покупателями (экспертизы, ремонты, служба защиты потребителей и т.д.) и решение работы с контролирующими организациями.(налоговая инспекция, пожарная и т.д.). Знаю специфику размещения товара в торговом зале. Принимал непосредственное участие и обучения персонала. - эффективная работа персонала и магазинов; - выполнение плана по продажам магазинов; - правильное бюджетироание магазина, контроль, снижение издержек и потерь; - соблюдение ассортиментного перечня и складирования товара; - своевременное решение с банковскими организациями и инкассаторами; - разрешал все нештатные ситуации в магазинах. Обладаю организаторскими способностями, коммуникабелен, энергичен и положительно настроен, а так же стрессоустойчив. Достижения: узнаваемая марка со своими клиентами с товарооборотом в 1млн. 345 тыс.грн/месяц. - Разработана новая программа профессионального и карьерного развития сотрудников с результатом роста нематериальной мотивации персонала и снижением текучести кадров на 10%
Теперь вы можете описать свой опыт работы: для 98% работодателей это важно
Добавить

Образование

    • Высшее образование
    • Дневная/Очная
    • 1994

    Днепропетровский инженерно строительный институт

    Факультет: Строительно технологический
    Специальность: Инженер технолог строитель
    • Магистр
    • Дневная/Очная
    • 1992

    Университет Лион-3 имени Жана Мулена по системе МВА г.Лиона, Франция

    Факультет: Руководитель высшего звена
    Специальность: Руководитель высшего звена

Сертификаты, курсы

Ознакомиться с информацией о сертификатах и пройденных курсах вы сможете после авторизации
Войти

Знания и навыки

Профессиональные навыки:

- Главным качеством для меня, как ТОП-менеджера, имею способность работать в быстро меняющемся мире. Цифровая трансформация делает изменения не только в коммуникациях (к их изменениям мы уже привыкли), но и в бизнес-моделях очень быстрыми и, зачастую, сам рынок, на котором работает организация за год-два может измениться кардинально. - Трабл-шутинг, имею способность к видению «широкой картины», всей экосистемы бизнеса. - Эффективная адаптивность - быстро реагировать и адаптироваться к изменяющимся внешним условиям. Мобильность - изменять внутренние бизнес-процессы под внешние требования (как следствие адаптивности). - Присутствует, интуитивность - принимать быстрые и смелые решения, основываясь на интуитивных сигналах, независимо от рекомендаций или теоретических общепринятых норм. - Решительность - понимаю и принимаю возможные последствия от принятых решений, не боюсь брать ответственность за них. - Вариативность - имею несколько сценариев развития ситуаций, быть внутренне готовым к смене курса. - Коммуникативность - умение слышать, слушать, и говорить на "разных языках" (корпоративный, частный, государственный) бизнеса. - Стратегическое планирование деятельности предприятия (система BSC & KPI (финансы, клиенты, внутренние бизнес процессы, обучение и развитие персонала), SWOT-анализ, закон Парето, матрица Ансоффа), БДР - Реструктуризация систем продаж (матрица BKG) - Организация прозрачной системы закупок - Опыт антикризисного управления (прошёл полный курс «Трабл-шутинга» в разделе "продажи, переговоры, маркетинг, PR", закончил школу «Траблшутеров») - Эффективный подбор (PIP), обучение, развитие и оценка персонала - Организация команды - Внутрикорпоративные коммуникации - Маркетинг (операционный и стратегический), BTL, ATL и TTL активности, трейд маркетинг, анализ (Бенчмаркинг) - Реализация ценовой стратегии - Постановка задач, организация исполнения решений (SMART, обратная связь, принцип «гамбургера», мотивация, контроль, делегирование и т.д.). - ВЭД (страны ЕС, Ближний Восток, Восточная Европа, Китай, Африка) - Производство и тех.процессы и его модернизация по европейским стандартам - Эксперт по переговорам с заключением удачного контракта - Эффективная работа с ПДЗ - Эксперт по оптимизации бизнес процессов - Логистика (транспортная и складская) - Дистрибуция (качественная и количественная) - Продажи (ТО, средний чек, конверсия, оборачиваемость остатков, %списаний и недостач и т.д.) Компьютерные навыки: Windows, Internet Explorer, 1С8.2, VISIO, The Bath, Битрикс 24, Маркет+, FMS, Repozitariy, Qlik (2,4), Apex, Power Point, Excel, MS Office, Internet - опытный пользователь

Дополнительные сведения:

Моя цель получить руководящую позицию ТОП менеджера в сферах В2С (продуктовый ритейл, street retail, прямые продажи, FMCG, HoReCa, одежда, обувь, детские товары), В2В (оборудование, комплектующие и т.д.), транспортная и складская логистика, франчайзинг, аутсорсинг, В2G (коммуникации, оборудование, тендеры, услуги и т.д.). Высокий интеллектуальный уровень, умение планировать и анализировать Организаторские способности, умение ставить цели и контролировать их выполнение Опыт управления основными бизнес-процессами на предприятии: корпоративное управление, стратегический менеджмент, продажи, маркетинг, финансы, логистика, персонал, снабжение, производство, информационная поддержка и безопасность Способность вести самостоятельные проекты, независимость в работе Умение принимать решения, ответственность за результаты Сертифицированный специалист по внедрению и валидации стандартов ISO 9001:2008, 9001:2015 на предприятии Знания в области международного права Опыт в организации работы для получения грантов и финансирования Знания в области работы по координации Back и front офиса Опыт работы в режиме многозадачности (продвижение новой продуктовой линейки) Знание американских, европейских и российских стандартов обслуживания и методов ведения бизнеса Опыт организации работы предприятия с нуля Знание трудового и административного законодательства Профессиональное владение компьютером Свободный русский/ украинский, базовые английский и польский. Хобби - спорт, путешествия, активный отдых, туризм, охота, оружие, рыбалка, история, древние цивилизации. Желаемая зарплата: 28000

Иностранные языки

  • Английский язык, Базовый
  • Французский язык, Базовый
  • Украинский язык, Cвободное владение
  • Русский язык, Cвободное владение

Водительские права

  • B — легковые авто
  • C — грузовые авто

Похожие резюме

Обновлено 26 марта
Днепропетровск, готов к переезду
По договорённости42 года, опыт работы 19 лет и 3 месяца
Обновлено 4 декабря 2017
Днепропетровск
По договорённости46 лет, опыт работы 20 лет и 3 месяца
Обновлено 26 марта 2015
Днепропетровск
По договорённости47 лет, опыт работы 19 лет и 9 месяцев
Обновлено 14 декабря 2014
Днепропетровск
4 000 грн.42 года, опыт работы 15 лет и 10 месяцев
Обновлено 24 января 2014
Днепропетровск
По договорённости60 лет, опыт работы 15 лет и 6 месяцев
Обновлено 24 февраля 2013
Днепропетровск, готов к переезду
По договорённости44 года, опыт работы 15 лет и 10 месяцев
Обновлено 9 декабря 2010
Днепропетровск, готов к переезду
По договорённости42 года, опыт работы 15 лет и 11 месяцев
Обновлено 9 ноября 2009
Днепропетровск
3 500 грн.38 лет, опыт работы 16 лет и 9 месяцев
Обновлено 20 июня 2008
Днепропетровск
По договорённости45 лет, опыт работы 15 лет и 8 месяцев
Обновлено 6 декабря 2007
Днепропетровск, готов к переезду
По договорённости40 лет, опыт работы 17 лет и 7 месяцев
Обновлено 16 января 2007
Днепропетровск, готов к переезду
По договорённости39 лет, опыт работы 20 лет и 6 месяцев
Обновлено 28 марта 2017
Днепропетровск, готов к переезду
150 000 грн.58 лет, опыт работы 17 лет и 3 месяца
Обновлено 21 февраля 2017
Днепропетровск, готов к переезду
По договорённости51 год, опыт работы 21 год и 10 месяцев
Обновлено 23 мая 2016
Днепропетровск, готов к переезду
По договорённости43 года, опыт работы 20 лет и 11 месяцев
Обновлено 3 мая 2016
Днепропетровск
По договорённости47 лет, опыт работы 22 года и 2 месяца
Показать еще