Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 15507345Обновлено 25 мая
В избранные

Директор, Коммерческий директор, Директор по развитию, Операционный директор, Директор по продажам

28 000 грн., полный рабочий день, на территории работодателя
Муж., 42 года (13 апреля 1976), высшее образование, женат, есть дети
Днепропетровск, Днепропетровск , готов к переезду
Готов к командировкам, гражданство: Украина
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите контакты соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 19 лет
2 года и 8 месяцев
октябрь 2015 — н.в.
Директор
Торгово-промышленная группа компаний, Днепропетровск, полная занятость
С августа 2016 года Директор по развитию.(Director of Development).
Эффективное управление операционной деятельностью Торгово-Промышленной группы предприятий.
С октября 2015 г. Коммерческий директор (Commercial Director):
Эффективное управление всеми бизнес процессами на предприятии, сети магазинов и аптек, а так же производстве.
Реализовано:
- Start Up просчитан и реализован проект сеть магазинов DIY (средний +);
- Выведен на новый уровень по основным показателем существующая сеть магазинов;
- Досконально просчитан до мелочей и реализован проект "оптимизация складской логистики" мезонин;
- Просчитан, построен и запущен в эксплуатацию новый Распределительный цент на 12000м2;
- Улучшены основные показатели дистрибуции компании по территории Украины (LFL 15%);
- Улучшил более эффективную работу транспортной логистики, открыл 5ть новых направлений.
- Наладил бесперебойную и качественную работу между коммерческим отделом/складом и транспортной логистики компании.
- Прописал, защитил перед собственником и внедрил все основные бизнес процессы компании.
- Прописывание и валидация ISO 9001-2015 и ISO 13485-2011.
- Прошёл практические шаги заключения контрактов и проработал специальный семинар в Торгово Промышленной Палате (г. Днепр и г. Киев) с директором Ассоциации импортёров Украины ВЭД Н. Е. Лариным.
1 год и 1 месяц
октябрь 2014 — октябрь 2015
Операционный директор корпорации (СОО)
"PG" LF сеть супермаркетов, полная занятость
- Выторг;
- Наценка/Доход;
- % списаний;
- % недостач;
- Оборачиваемость остатков;
- Подбор и контроль персонала;
- Управление товарными запасами;
- Ведение переговоров;
- Качественная работа и эффективный контроль ТТ
- Операционные и поддерживающие бизнес процессы в сети.
Реализовано:
Удачный и прибыльный Start-Up.
Внедрил Систему BSC и КРI (финансы, клиенты, внутренние бизнес процессы, обучение и развитие персонала) на 3 года, периодично и системно проводил SWOT-анализ, Бенч маркинг, была введена матрица BKG с приоритетами, по закону Паретто (20/80) на данный момент EBIDTA компании составила 15% и операционная маржа увеличилась на 9%.
Произвёл due diligence и M&A 6ти объектов под новые Торговые Площадки (более 10000м2 и штатом более 300 чел), которые запустят в 2016 году, всё было одобрено собственником бизнеса. Внедрил систему Pick Up по всей сетке ТТ. Внедрил систему категорийного менеджмента (управление 18 000 SKU), построен и оборудован логистический складской центр, 70 локальных и 50 международных контрактов с ведущими поставщиками, ERP Apex на 60 рабочих мест. Внедрил стандарты работы сети: стандарты СТМ, заказа и приемки, инвентаризации, обслуживания покупателей и т.д.
Учетные политики по международным стандартам: управленческого, финансового и бухучета.
Полностью подготовил, просчитал и внедрил план "снижения энергозатрат и повышения энергоэффективности супермаркетов, производства и back office" компании. Развил собственную сеть компании дистрибьюторов и дистрибьюции (food and non food) в Грузии, Азербайджане и Туркменистане. ТО дистрибьюции по системе прироста LFL увеличился на 24%. Наладил и внедрил работу операционного и стратегического маркетинга предприятия. Регулярно проводил коучинг для "джуниор" и "мидл" персонала компании.
Уменьшилась текучесть персонала на 4%
Увеличилась производительность (шт-кг/часы) на 3,5 %
Увеличился средний чек на 5%
Увеличилась конверсия на 6%
Увеличился выторг с м2 торговой площади на 3%
Успешно проведённы брифы: 25 рекламных акций и программ лояльности, интернет-портал и т.д.
1 год
октябрь 2013 — сентябрь 2014
Директор фирменной-торгово розничной сети
Холдинг "Кардинал" Сеть магазинов Одежды, обуви, спортивной одежды, пародуктов питания и сети аптек., полная занятость
Сеть магазинов Одежды и обуви, спортивной одежды, трикотажа, продуктов питания, DIY и сети аптек.

Должностные обязанности и достижения (31 магазин и аптек):
Развитие:
- Организация работы проекта с нуля (Start up).
- Разработка бренда и концепта будущего магазина и аптеки совместно с дизайнерами.
- Создание розничного магазина, аптеки (сети) с нуля. Поиск нежилой площади и анализ экономической эффективности объектов под розничный магазин и аптеки. Подготовка сметы под каждый подобный объект и срок его окупаемости (ремонт, материалы, рабочая сила, оборудование). Ввод новых торговых объектов в эксплуатацию.
- Выбор одной из наилучших и выгодных условий для сотрудничества компаний для приобретения торгового оборудования.
- Взаимодействие с государственными учреждениями в получении разрешений и свидетельств на ведение торговли.
- Решение административных и хозяйственных вопросов связанных с функционированием магазинов и аптк,
взаимодействие с государственными органами (пожарные, СЭС, права потребителей, милиция и т.д.).
- Выбор ПО для предприятия.
Управление:
- Управление ассортиментом (разработка ассортиментной и ценовой политики). Закупки (поиск поставщиков, переговоры, заключение договоров по закупке и поставке товаров).
- Бюджетирование, планирование, анализ финансово-экономических показателей магазинов. Финансовый учет в рамках розничной сети.
- Организация эффективного торгового процесса в сети магазинов и аптек.
- Оптимизация затрат деятельности компании.
- Управление персоналом. Определение оптимального количества и состава персонала.
- Определение должностных обязанностей и зон ответственности для персонала розничной сети.
- Разработка системы мотивации персонала.
- Выполнение планов магазинов и аптек.
- Отчёты перед собственником.
Достижения:
Организовал и дал толчок дальнейшему развитию сети фирменных магазинов и аптек. Прописаны стандарты и инструкции для сети магазинов и аптек. Разработка бренда и концепта будущих магазинов и аптек. Открыл 4 е новых магазина. Увеличил средний чек по сети на 8%. Уменьши издержки предприятия на 10%. Внедрения и использование (с контролем) процесса Sales & Operations Planning.
1 год и 4 месяца
июль 2012 — октябрь 2013
Директор
Холдинг Кардинал ООО "Клуб путешественников"(сеть магазинов: продажа оружия, боеприпасов, оптики, всевозможные товары для охоты и рыбалки, туризма, активного отдыха и городской модный стиль fashion) общая площадь торговых залов, восьми отделов и кафетерия, Днепропетровск, полная занятость
Основные обязанности:
- открытие ТЦ «с нуля», ввод в эксплуатацию,
- ответственность за выполнение лицензионных условий,
- оперативное управление Торговым центром,
- переговоры с поставщиками и партнёрами,
- заключение договоров с отечественными и зарубежными
партнёрами,
- ответственность за выполнение плана продаж,
- знание кассовой дисциплины,
- знание первичной бухгалтерии
- знание законодательства Украины в области розничной торговли
- разработка мероприятий по увеличению объёмов продаж,
- оперативное управление оружейным торговым центром,
- организация работы отделов, координация, контроль
выполнения плановых показателей,
- отчётность руководству,
- организация рекламных акций,
- взаимодействие с контролирующими органами (со всеми),
- административно-хозяйственная деятельность,
- участие и посещение международных выставок.
Достижения: уже через 3 месяца работы, магазин стал лучший в городе и области по своему сегменту, обслуживанию с товарооборотом в 2млн.грн.
- наблюдался устойчивый рост продаж, а так же повышалась эффективность работы всего магазина с последовательной шаговой системностью.
- разработал эффективную методику по поиску и привлечению новых клиентов. -обучил торговый персонал эффективным методикам продаж. В результате объем заключенных сделок увеличился на 14%, объем продаж на 20%
13 лет и 1 месяц
апрель 1999 — апрель 2012
Директор
"Еврообувь", "Чобиток", "Чоботарь" Торговля розничная / Retail, Днепропетровск, частичная занятость
Знаю специфику закупки и продажи обуви. Организовывал и начинал работу сети магазинов с «нуля». Успешно руководил сетью магазинов, знаю специфику работы отделов и склада.
Решал вопросы поставки, реализации обуви. Знаю специфику «форс мажорных» обстоятельств с покупателями (экспертизы, ремонты, служба защиты потребителей и т.д.) и решение работы с контролирующими организациями.(налоговая инспекция, пожарная и т.д.). Знаю специфику размещения товара в торговом зале. Принимал непосредственное участие и обучения персонала.
- эффективная работа персонала и магазинов;
- выполнение плана по продажам магазинов;
- правильное бюджетироание магазина, контроль, снижение издержек и потерь;
- соблюдение ассортиментного перечня и складирования товара;
- своевременное решение с банковскими организациями и инкассаторами;
- разрешал все нештатные ситуации в магазинах.
Обладаю организаторскими способностями, коммуникабелен, энергичен и положительно настроен, а так же стрессоустойчив.
Достижения: узнаваемая марка со своими клиентами с товарооборотом в 1млн. 345 тыс.грн/месяц.
- Разработана новая программа профессионального и карьерного развития сотрудников с результатом роста нематериальной мотивации персонала и снижением текучести кадров на 10%
2 года и 11 месяцев
февраль 2008 — декабрь 2010
Директор фирменной торгово-розничной сети
Х5РитейлГрупп (Перекрёсток) г. Киев Продажа продуктов питания, алкогольных и табачных изделий., Киев, полная занятость
Х5 Ритейл Групп ООО МИГ г. Киев, Продажа продуктов питания, алкогольных изделий и табачных изделий.
4е продовольственных супермаркета и склады по продаже продуктов питания (мясные и рыбные изделия, бакалея, хлебные изделия, сладости, алкогольные напитки, пиво, марочные вина, газированные напитки, соки и табачные изделия) общей площадью 8200 м2. в г. Киеве. В подчинении было около 300 человек.
- Применение, контроль и использование ВСЕХ бизнес-процессов в торговой сети;
- Управление, организация и контроль работы персонала;
- В случае необходимости выполнение обязанностей сотрудника магазина;
- Оптимизация и контроль расходной части бюджета объектов торговли;
- Решение вопросов с арендодателями;
- Решение вопросов по инкассации;
- Оформление всех необходимых документов в фискальных органах;
- Правильное ведение всей документации магазина; - Контроль и обеспечение бесперебойной работы программного обеспечения и торгового оборудования;
- Обеспечение своевременной метрологической поверки средств измерения;
- Координация и организация деятельности предприятия,
- Анализ результатов продаж, разработка мероприятий по повышению качества торговли;
- Ведение переговоров с поставщиками;
- Организация учета ТМЦ и отчетность учредителю.
Достижения:
- План продаж по количеству товара и сумме магазинов выполнялся не менее чем на 95%;
- Клиенты в магазинах обслуживались на высшем уровне, что было отмечено в книге отзывов;
- Средний чек, количество чеков, выторг при не снижаемой наценке, пенетрация, процент списания, процент недостачи, оборот остатков был доведён до планового показателя;
- Продуктивно заработали акционные торцы, низкие зоны (пантоны), бастионы, успешно проходили сезонные операции;
- Увеличилась продуктивность, шт (кг)/часы;
- Уменьшение видимых дыр;
- Увеличение SKU;
- Подготовил пятерых фарматоров и одного КУ (зам.управляющего)
- Минимизировал убытки предприятия на 14%.
2 года и 5 месяцев
февраль 2006 — июнь 2008
Заместитель генерального директора (Коммерческий директор)
Корпорация "УКРТЕПЛОЭНЕРГО" ПСП "Укрмехремонт" Прдажа нефтепродуктов, Промышленность и Производство, Днепропетровск, полная занятость
• Право подписи ряда документов.
• Организововал работу и эффективное взаимодействие всех структурных подразделений, цехов и производственных единиц, повышает рентабельность фирмы и сети АЗС/АЗК.
• Разрабатывал и согласовывал с директором фирмы планы:
- развития сети АЗС и производства на год;
- бюджетирования фирмы и сети АЗС/АЗК (на квартал, год).
• Решал вопросы, касающиеся финансово-экономической и производственно-хозяйственной деятельности фирмы и сети АЗС.
• Поручал ведение отдельных направлений деятельности другим должностным лицам - руководителям производственных единиц и филиалов предприятий, а также функциональных и производственных подразделений.
• Контролировал работу всех структурных подразделений фирмы и сети АЗС/АЗК.
• Организовывал текущую организационно-исполнительской работу всей фирмы и сети АЗС.
• Обеспечивал выполнение фирмой и сети АЗС всех обязательств перед поставщиками, заказчиками и кредиторами, включая учреждения банка, а также хозяйственных и трудовых договоров.
• Утверждал штатное расписание фирмы и сети АЗС, устанавливал должностные оклады и надбавки ежеквартально или по мере необходимости.
• Курировал организацию работы в фирме и сети АЗС по стимулированию персонала.
• Обеспечивал строгое соблюдения режима экономии материальных, трудовых и финансовых ресурсов.
• Проводил работы по совершенствованию планирования экономических и финансовых показателей деятельности предприятия и сети АЗС, по созданию и улучшению нормативов трудовых затрат, расходования товарно-материальных ценностей и использования производственных мощностей.
• Осуществлял контроль за порядком учета поступления и расходования средств, использованием материальных ценностей.
• Обеспечивал контроль за ходом соблюдения финансовой дисциплины.
• Контролировал своевременность представления отчетности о результатах экономической отчетности о результате экономической деятельности в установленном порядке и сроки на рассмотрение собственнику.
• Достижения:
- Пролиив светлых нефтепродуктов по LFL увеличился на 5%, пролив тёмных продуктов и газа по LFL увеличился на 7% и 10% соответственно;
- Провёл ребрендинг и ристайлинг 8 АЗС, открыл 3 новых АЗК.
Неоднократный победитель государственных тендеров (7 штук), поставщик оборудования для предприятий (более 40 штук) и населения с оборотом 18 млн.грн.
3 года и 5 месяцев
октябрь 2004 — февраль 2008
Коммерческий директор
Мясокомбинат "МАГРОК" Торговля розничная / Retail, Днепропетровск, частичная занятость
1. С учетом специализации и сферы деятельности предприятия, обеспечивал и вел контроль над сохранением требований, установленных и предъявляемых государством к предприятиям розничной торговли.
2. Получал лицензии, оформлял соответствующие разрешения и иные документы, в том числе сертификаты соответствия и гигиенические заключения на продукцию, с целью информирования покупателей.
3. Соответствующим оформлением витрин, стеллажей и другой выставочной мебели, информирует покупателей о характеристиках, производителе, стоимости и иных спецификах продукции.
4. Контролирует и обеспечивает наличие и работоспособность оборудования, техники и мебели для необходимого, безопасного и должного хранения продукции на складах и выставочных залах.
5. Обеспечивал наличие, должное содержание и корректную эксплуатацию средств измерения, а так же своевременного и в должном порядке прохождения их поверки.
6. Создавал и поддерживал надлежащие условия по организации торгового обслуживания и пространства в торговом зале.
7. Организовывал, планировал, координировал и анализировал деятельность работы магазина.
8. Руководил и управлял текущей деятельностью магазина, направляя свои усилия на доведение продукции до покупателя с наименьшими затратами.
9. Осуществлял контроль и способствовал рациональному использованию вверенных финансовых, материальных и трудовых затрат.
10. Анализировал ход и результаты реализации продукции, разрабатывал и проводил мероприятия по улучшению качества торгового процесса и мотивации сотрудников.
11. Договаривался и связывался с поставщиками о заказах продукции.
12. Оформлял и вел всю необходимую в ходе поставок и продаж документацию.
13. Контролировал и организовывал учет товарно-материальных ценностей магазина, составлял и предоставлял отчеты о продажах.
14. Принимал решения о назначении и/или освобождении от занимаемых должностей сотрудников магазина, а так же применял меры поощрения и наложения взыскания на сотрудников.
15. Руководил сотрудниками магазина.
16. Действовал от имени предприятия и представляет его интересы.
Достижения:
Два месяца после открытия сеть вышла на товарооборот в 3,1 млн.грн
- обеспечение устойчивого роста оборота в регионе;
- сохранение всех ключевых клиентов в кризис;
- повышение эффективности работы регионального отдела продаж;
- внедрение действующей системы сбалансированных показателей.
- используя новые методики, увеличил прибыль на 14%.
- разработал новую систему, с помощью которой снизил расходы на 20%.
- EBITDA составила 11%.
Высшее образование
1994
Днепропетровский инженерно строительный институт
Строительно технологический
Дневная/Очная форма обучения
Инженер технолог строитель
1992
Университет Лион-3 имени Жана Мулена по системе МВА г.Лиона, Франция
Магистр
Руководитель высшего звена
Дневная/Очная форма обучения
Руководитель высшего звена
Курсы
2013
Сегрей Коба
Что делает нас богатым человеком? мечты, цели, любовь.»
Днепропетровск
2012
Олега Ишина и Олега Постаногова
«Старт к Успеху и Энергии».
Киев
2012
Олега Ишина
Что нужно, чтобы добиться цели? Как вести себя в условиях изменений».
Днепропетровск
2006
Benefit Programmes.
Увелечение продаж в кризисное время
Киев
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый), французский (базовый), украинский (свободно владею), русский (свободно владею).
Водительское удостоверение
Категория B, C
Профессиональные навыки
- Главным качеством для меня, как ТОП-менеджера, имею способность работать в быстро меняющемся мире. Цифровая трансформация делает изменения не только в коммуникациях (к их изменениям мы уже привыкли), но и в бизнес-моделях очень быстрыми и, зачастую, сам рынок, на котором работает организация за год-два может измениться кардинально.
- Трабл-шутинг, имею способность к видению «широкой картины», всей экосистемы бизнеса.
- Эффективная адаптивность - быстро реагировать и адаптироваться к изменяющимся внешним условиям. Мобильность - изменять внутренние бизнес-процессы под внешние требования (как следствие адаптивности).
- Присутствует, интуитивность - принимать быстрые и смелые решения, основываясь на интуитивных сигналах, независимо от рекомендаций или теоретических общепринятых норм.
- Решительность - понимаю и принимаю возможные последствия от принятых решений, не боюсь брать ответственность за них.
- Вариативность - имею несколько сценариев развития ситуаций, быть внутренне готовым к смене курса.
- Коммуникативность - умение слышать, слушать, и говорить на "разных языках" (корпоративный, частный, государственный) бизнеса.

- Стратегическое планирование деятельности предприятия (система BSC & KPI (финансы, клиенты, внутренние бизнес процессы, обучение и развитие персонала), SWOT-анализ, закон Парето, матрица Ансоффа), БДР
- Реструктуризация систем продаж (матрица BKG)
- Организация прозрачной системы закупок
- Опыт антикризисного управления (прошёл полный курс «Трабл-шутинга» в разделе "продажи, переговоры, маркетинг, PR", закончил школу «Траблшутеров»)
- Эффективный подбор (PIP), обучение, развитие и оценка персонала
- Организация команды
- Внутрикорпоративные коммуникации
- Маркетинг (операционный и стратегический), BTL, ATL и TTL активности, трейд маркетинг, анализ (Бенчмаркинг)
- Реализация ценовой стратегии
- Постановка задач, организация исполнения решений (SMART, обратная связь, принцип «гамбургера», мотивация, контроль, делегирование и т.д.).
- ВЭД (страны ЕС, Ближний Восток, Восточная Европа, Китай, Африка)
- Производство и тех.процессы и его модернизация по европейским стандартам
- Эксперт по переговорам с заключением удачного контракта
- Эффективная работа с ПДЗ
- Эксперт по оптимизации бизнес процессов
- Логистика (транспортная и складская)
- Дистрибуция (качественная и количественная)
- Продажи (ТО, средний чек, конверсия, оборачиваемость остатков, %списаний и недостач и т.д.)

Компьютерные навыки:
Windows, Internet Explorer, 1С8.2, VISIO, The Bath, Битрикс 24, Маркет+, FMS, Repozitariy, Qlik (2,4), Apex, Power Point, Excel, MS Office, Internet - опытный пользователь
Дополнительные сведения
Моя цель получить руководящую позицию ТОП менеджера в сферах В2С (продуктовый ритейл, street retail, прямые продажи, FMCG, HoReCa, одежда, обувь, детские товары), В2В (оборудование, комплектующие и т.д.), транспортная и складская логистика, франчайзинг, аутсорсинг, В2G (коммуникации, оборудование, тендеры, услуги и т.д.).
Высокий интеллектуальный уровень, умение планировать и анализировать
Организаторские способности, умение ставить цели и контролировать их выполнение
Опыт управления основными бизнес-процессами на предприятии: корпоративное управление, стратегический менеджмент, продажи, маркетинг, финансы, логистика, персонал, снабжение, производство, информационная поддержка и безопасность
Способность вести самостоятельные проекты, независимость в работе
Умение принимать решения, ответственность за результаты
Сертифицированный специалист по внедрению и валидации стандартов ISO 9001:2008, 9001:2015 на предприятии
Знания в области международного права
Опыт в организации работы для получения грантов и финансирования
Знания в области работы по координации Back и front офиса
Опыт работы в режиме многозадачности (продвижение новой продуктовой линейки)
Знание американских, европейских и российских стандартов обслуживания и методов ведения бизнеса
Опыт организации работы предприятия с нуля
Знание трудового и административного законодательства
Профессиональное владение компьютером
Свободный русский/ украинский, базовые английский и польский.

Хобби - спорт, путешествия, активный отдых, туризм, охота, оружие, рыбалка, история, древние цивилизации.
https://img.superjob.ru
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Похожие резюме
Директор
По договоренности
Коммерческий директор, ТОО "Chemical Systems" (Группа Компаний "Alina")
Директор
Резюме № 15507345 в открытом доступе Последнее обновление 25 мая, 11:01

Резюме

Директор, Коммерческий директор, Директор по развитию, Операционный директор, Директор по продажам 28 000 грн.
Готов к командировкам, работа на территории работодателя, полный рабочий день.
Дата рождения: 13 апреля 1976, 42 года. Женат, есть дети, гражданство Украина.
Днепропетровск, Днепропетровск, готов к переезду
10.2015—н.в.   2 года 8 месяцев
Директор
Торгово-промышленная группа компаний, г. Днепропетровск, полная занятость.
С августа 2016 года Директор по развитию.(Director of Development).
Эффективное управление операционной деятельностью Торгово-Промышленной группы предприятий.
С октября 2015 г. Коммерческий директор (Commercial Director):
Эффективное управление всеми бизнес процессами на предприятии, сети магазинов и аптек, а так же производстве.
Реализовано:
- Start Up просчитан и реализован проект сеть магазинов DIY (средний +);
- Выведен на новый уровень по основным показателем существующая сеть магазинов;
- Досконально просчитан до мелочей и реализован проект "оптимизация складской логистики" мезонин;
- Просчитан, построен и запущен в эксплуатацию новый Распределительный цент на 12000м2;
- Улучшены основные показатели дистрибуции компании по территории Украины (LFL 15%);
- Улучшил более эффективную работу транспортной логистики, открыл 5ть новых направлений.
- Наладил бесперебойную и качественную работу между коммерческим отделом/складом и транспортной логистики компании.
- Прописал, защитил перед собственником и внедрил все основные бизнес процессы компании.
- Прописывание и валидация ISO 9001-2015 и ISO 13485-2011.
- Прошёл практические шаги заключения контрактов и проработал специальный семинар в Торгово Промышленной Палате (г. Днепр и г. Киев) с директором Ассоциации импортёров Украины ВЭД Н. Е. Лариным.
10.2014—10.2015   1 год 1 месяц
Операционный директор корпорации (СОО)
"PG" LF сеть супермаркетов, полная занятость.
- Выторг;
- Наценка/Доход;
- % списаний;
- % недостач;
- Оборачиваемость остатков;
- Подбор и контроль персонала;
- Управление товарными запасами;
- Ведение переговоров;
- Качественная работа и эффективный контроль ТТ
- Операционные и поддерживающие бизнес процессы в сети.
Реализовано:
Удачный и прибыльный Start-Up.
Внедрил Систему BSC и КРI (финансы, клиенты, внутренние бизнес процессы, обучение и развитие персонала) на 3 года, периодично и системно проводил SWOT-анализ, Бенч маркинг, была введена матрица BKG с приоритетами, по закону Паретто (20/80) на данный момент EBIDTA компании составила 15% и операционная маржа увеличилась на 9%.
Произвёл due diligence и M&A 6ти объектов под новые Торговые Площадки (более 10000м2 и штатом более 300 чел), которые запустят в 2016 году, всё было одобрено собственником бизнеса. Внедрил систему Pick Up по всей сетке ТТ. Внедрил систему категорийного менеджмента (управление 18 000 SKU), построен и оборудован логистический складской центр, 70 локальных и 50 международных контрактов с ведущими поставщиками, ERP Apex на 60 рабочих мест. Внедрил стандарты работы сети: стандарты СТМ, заказа и приемки, инвентаризации, обслуживания покупателей и т.д.
Учетные политики по международным стандартам: управленческого, финансового и бухучета.
Полностью подготовил, просчитал и внедрил план "снижения энергозатрат и повышения энергоэффективности супермаркетов, производства и back office" компании. Развил собственную сеть компании дистрибьюторов и дистрибьюции (food and non food) в Грузии, Азербайджане и Туркменистане. ТО дистрибьюции по системе прироста LFL увеличился на 24%. Наладил и внедрил работу операционного и стратегического маркетинга предприятия. Регулярно проводил коучинг для "джуниор" и "мидл" персонала компании.
Уменьшилась текучесть персонала на 4%
Увеличилась производительность (шт-кг/часы) на 3,5 %
Увеличился средний чек на 5%
Увеличилась конверсия на 6%
Увеличился выторг с м2 торговой площади на 3%
Успешно проведённы брифы: 25 рекламных акций и программ лояльности, интернет-портал и т.д.
10.2013—09.2014   1 год
Директор фирменной-торгово розничной сети
Холдинг "Кардинал" Сеть магазинов Одежды, обуви, спортивной одежды, пародуктов питания и сети аптек., полная занятость.
Сеть магазинов Одежды и обуви, спортивной одежды, трикотажа, продуктов питания, DIY и сети аптек.

Должностные обязанности и достижения (31 магазин и аптек):
Развитие:
- Организация работы проекта с нуля (Start up).
- Разработка бренда и концепта будущего магазина и аптеки совместно с дизайнерами.
- Создание розничного магазина, аптеки (сети) с нуля. Поиск нежилой площади и анализ экономической эффективности объектов под розничный магазин и аптеки. Подготовка сметы под каждый подобный объект и срок его окупаемости (ремонт, материалы, рабочая сила, оборудование). Ввод новых торговых объектов в эксплуатацию.
- Выбор одной из наилучших и выгодных условий для сотрудничества компаний для приобретения торгового оборудования.
- Взаимодействие с государственными учреждениями в получении разрешений и свидетельств на ведение торговли.
- Решение административных и хозяйственных вопросов связанных с функционированием магазинов и аптк,
взаимодействие с государственными органами (пожарные, СЭС, права потребителей, милиция и т.д.).
- Выбор ПО для предприятия.
Управление:
- Управление ассортиментом (разработка ассортиментной и ценовой политики). Закупки (поиск поставщиков, переговоры, заключение договоров по закупке и поставке товаров).
- Бюджетирование, планирование, анализ финансово-экономических показателей магазинов. Финансовый учет в рамках розничной сети.
- Организация эффективного торгового процесса в сети магазинов и аптек.
- Оптимизация затрат деятельности компании.
- Управление персоналом. Определение оптимального количества и состава персонала.
- Определение должностных обязанностей и зон ответственности для персонала розничной сети.
- Разработка системы мотивации персонала.
- Выполнение планов магазинов и аптек.
- Отчёты перед собственником.
Достижения:
Организовал и дал толчок дальнейшему развитию сети фирменных магазинов и аптек. Прописаны стандарты и инструкции для сети магазинов и аптек. Разработка бренда и концепта будущих магазинов и аптек. Открыл 4 е новых магазина. Увеличил средний чек по сети на 8%. Уменьши издержки предприятия на 10%. Внедрения и использование (с контролем) процесса Sales & Operations Planning.
07.2012—10.2013   1 год 4 месяца
Директор
Холдинг Кардинал ООО "Клуб путешественников"(сеть магазинов: продажа оружия, боеприпасов, оптики, всевозможные товары для охоты и рыбалки, туризма, активного отдыха и городской модный стиль fashion) общая площадь торговых залов, восьми отделов и кафетерия, г. Днепропетровск, полная занятость.
Основные обязанности:
- открытие ТЦ «с нуля», ввод в эксплуатацию,
- ответственность за выполнение лицензионных условий,
- оперативное управление Торговым центром,
- переговоры с поставщиками и партнёрами,
- заключение договоров с отечественными и зарубежными
партнёрами,
- ответственность за выполнение плана продаж,
- знание кассовой дисциплины,
- знание первичной бухгалтерии
- знание законодательства Украины в области розничной торговли
- разработка мероприятий по увеличению объёмов продаж,
- оперативное управление оружейным торговым центром,
- организация работы отделов, координация, контроль
выполнения плановых показателей,
- отчётность руководству,
- организация рекламных акций,
- взаимодействие с контролирующими органами (со всеми),
- административно-хозяйственная деятельность,
- участие и посещение международных выставок.
Достижения: уже через 3 месяца работы, магазин стал лучший в городе и области по своему сегменту, обслуживанию с товарооборотом в 2млн.грн.
- наблюдался устойчивый рост продаж, а так же повышалась эффективность работы всего магазина с последовательной шаговой системностью.
- разработал эффективную методику по поиску и привлечению новых клиентов. -обучил торговый персонал эффективным методикам продаж. В результате объем заключенных сделок увеличился на 14%, объем продаж на 20%
04.1999—04.2012   13 лет 1 месяц
Директор
"Еврообувь", "Чобиток", "Чоботарь" Торговля розничная / Retail, г. Днепропетровск, частичная занятость.
Знаю специфику закупки и продажи обуви. Организовывал и начинал работу сети магазинов с «нуля». Успешно руководил сетью магазинов, знаю специфику работы отделов и склада.
Решал вопросы поставки, реализации обуви. Знаю специфику «форс мажорных» обстоятельств с покупателями (экспертизы, ремонты, служба защиты потребителей и т.д.) и решение работы с контролирующими организациями.(налоговая инспекция, пожарная и т.д.). Знаю специфику размещения товара в торговом зале. Принимал непосредственное участие и обучения персонала.
- эффективная работа персонала и магазинов;
- выполнение плана по продажам магазинов;
- правильное бюджетироание магазина, контроль, снижение издержек и потерь;
- соблюдение ассортиментного перечня и складирования товара;
- своевременное решение с банковскими организациями и инкассаторами;
- разрешал все нештатные ситуации в магазинах.
Обладаю организаторскими способностями, коммуникабелен, энергичен и положительно настроен, а так же стрессоустойчив.
Достижения: узнаваемая марка со своими клиентами с товарооборотом в 1млн. 345 тыс.грн/месяц.
- Разработана новая программа профессионального и карьерного развития сотрудников с результатом роста нематериальной мотивации персонала и снижением текучести кадров на 10%
02.2008—12.2010   2 года 11 месяцев
Директор фирменной торгово-розничной сети
Х5РитейлГрупп (Перекрёсток) г. Киев Продажа продуктов питания, алкогольных и табачных изделий., г. Киев, полная занятость.
Х5 Ритейл Групп ООО МИГ г. Киев, Продажа продуктов питания, алкогольных изделий и табачных изделий.
4е продовольственных супермаркета и склады по продаже продуктов питания (мясные и рыбные изделия, бакалея, хлебные изделия, сладости, алкогольные напитки, пиво, марочные вина, газированные напитки, соки и табачные изделия) общей площадью 8200 м2. в г. Киеве. В подчинении было около 300 человек.
- Применение, контроль и использование ВСЕХ бизнес-процессов в торговой сети;
- Управление, организация и контроль работы персонала;
- В случае необходимости выполнение обязанностей сотрудника магазина;
- Оптимизация и контроль расходной части бюджета объектов торговли;
- Решение вопросов с арендодателями;
- Решение вопросов по инкассации;
- Оформление всех необходимых документов в фискальных органах;
- Правильное ведение всей документации магазина; - Контроль и обеспечение бесперебойной работы программного обеспечения и торгового оборудования;
- Обеспечение своевременной метрологической поверки средств измерения;
- Координация и организация деятельности предприятия,
- Анализ результатов продаж, разработка мероприятий по повышению качества торговли;
- Ведение переговоров с поставщиками;
- Организация учета ТМЦ и отчетность учредителю.
Достижения:
- План продаж по количеству товара и сумме магазинов выполнялся не менее чем на 95%;
- Клиенты в магазинах обслуживались на высшем уровне, что было отмечено в книге отзывов;
- Средний чек, количество чеков, выторг при не снижаемой наценке, пенетрация, процент списания, процент недостачи, оборот остатков был доведён до планового показателя;
- Продуктивно заработали акционные торцы, низкие зоны (пантоны), бастионы, успешно проходили сезонные операции;
- Увеличилась продуктивность, шт (кг)/часы;
- Уменьшение видимых дыр;
- Увеличение SKU;
- Подготовил пятерых фарматоров и одного КУ (зам.управляющего)
- Минимизировал убытки предприятия на 14%.
02.2006—06.2008   2 года 5 месяцев
Заместитель генерального директора (Коммерческий директор)
Корпорация "УКРТЕПЛОЭНЕРГО" ПСП "Укрмехремонт" Прдажа нефтепродуктов, Промышленность и Производство, г. Днепропетровск, полная занятость.
• Право подписи ряда документов.
• Организововал работу и эффективное взаимодействие всех структурных подразделений, цехов и производственных единиц, повышает рентабельность фирмы и сети АЗС/АЗК.
• Разрабатывал и согласовывал с директором фирмы планы:
- развития сети АЗС и производства на год;
- бюджетирования фирмы и сети АЗС/АЗК (на квартал, год).
• Решал вопросы, касающиеся финансово-экономической и производственно-хозяйственной деятельности фирмы и сети АЗС.
• Поручал ведение отдельных направлений деятельности другим должностным лицам - руководителям производственных единиц и филиалов предприятий, а также функциональных и производственных подразделений.
• Контролировал работу всех структурных подразделений фирмы и сети АЗС/АЗК.
• Организовывал текущую организационно-исполнительской работу всей фирмы и сети АЗС.
• Обеспечивал выполнение фирмой и сети АЗС всех обязательств перед поставщиками, заказчиками и кредиторами, включая учреждения банка, а также хозяйственных и трудовых договоров.
• Утверждал штатное расписание фирмы и сети АЗС, устанавливал должностные оклады и надбавки ежеквартально или по мере необходимости.
• Курировал организацию работы в фирме и сети АЗС по стимулированию персонала.
• Обеспечивал строгое соблюдения режима экономии материальных, трудовых и финансовых ресурсов.
• Проводил работы по совершенствованию планирования экономических и финансовых показателей деятельности предприятия и сети АЗС, по созданию и улучшению нормативов трудовых затрат, расходования товарно-материальных ценностей и использования производственных мощностей.
• Осуществлял контроль за порядком учета поступления и расходования средств, использованием материальных ценностей.
• Обеспечивал контроль за ходом соблюдения финансовой дисциплины.
• Контролировал своевременность представления отчетности о результатах экономической отчетности о результате экономической деятельности в установленном порядке и сроки на рассмотрение собственнику.
• Достижения:
- Пролиив светлых нефтепродуктов по LFL увеличился на 5%, пролив тёмных продуктов и газа по LFL увеличился на 7% и 10% соответственно;
- Провёл ребрендинг и ристайлинг 8 АЗС, открыл 3 новых АЗК.
Неоднократный победитель государственных тендеров (7 штук), поставщик оборудования для предприятий (более 40 штук) и населения с оборотом 18 млн.грн.
10.2004—02.2008   3 года 5 месяцев
Коммерческий директор
Мясокомбинат "МАГРОК" Торговля розничная / Retail, г. Днепропетровск, частичная занятость.
1. С учетом специализации и сферы деятельности предприятия, обеспечивал и вел контроль над сохранением требований, установленных и предъявляемых государством к предприятиям розничной торговли.
2. Получал лицензии, оформлял соответствующие разрешения и иные документы, в том числе сертификаты соответствия и гигиенические заключения на продукцию, с целью информирования покупателей.
3. Соответствующим оформлением витрин, стеллажей и другой выставочной мебели, информирует покупателей о характеристиках, производителе, стоимости и иных спецификах продукции.
4. Контролирует и обеспечивает наличие и работоспособность оборудования, техники и мебели для необходимого, безопасного и должного хранения продукции на складах и выставочных залах.
5. Обеспечивал наличие, должное содержание и корректную эксплуатацию средств измерения, а так же своевременного и в должном порядке прохождения их поверки.
6. Создавал и поддерживал надлежащие условия по организации торгового обслуживания и пространства в торговом зале.
7. Организовывал, планировал, координировал и анализировал деятельность работы магазина.
8. Руководил и управлял текущей деятельностью магазина, направляя свои усилия на доведение продукции до покупателя с наименьшими затратами.
9. Осуществлял контроль и способствовал рациональному использованию вверенных финансовых, материальных и трудовых затрат.
10. Анализировал ход и результаты реализации продукции, разрабатывал и проводил мероприятия по улучшению качества торгового процесса и мотивации сотрудников.
11. Договаривался и связывался с поставщиками о заказах продукции.
12. Оформлял и вел всю необходимую в ходе поставок и продаж документацию.
13. Контролировал и организовывал учет товарно-материальных ценностей магазина, составлял и предоставлял отчеты о продажах.
14. Принимал решения о назначении и/или освобождении от занимаемых должностей сотрудников магазина, а так же применял меры поощрения и наложения взыскания на сотрудников.
15. Руководил сотрудниками магазина.
16. Действовал от имени предприятия и представляет его интересы.
Достижения:
Два месяца после открытия сеть вышла на товарооборот в 3,1 млн.грн
- обеспечение устойчивого роста оборота в регионе;
- сохранение всех ключевых клиентов в кризис;
- повышение эффективности работы регионального отдела продаж;
- внедрение действующей системы сбалансированных показателей.
- используя новые методики, увеличил прибыль на 14%.
- разработал новую систему, с помощью которой снизил расходы на 20%.
- EBITDA составила 11%.
Высшее
1994
Днепропетровский инженерно строительный институт
Факультет: Строительно технологический
Дневная/Очная форма обучения
Специальность: Инженер технолог строитель
Высшее (магистр)
1992
Университет Лион-3 имени Жана Мулена по системе МВА г.Лиона, Франция
Факультет: Руководитель высшего звена
Дневная/Очная форма обучения
Специальность: Руководитель высшего звена
Курсы и тренинги
2013
Сегрей Коба
Что делает нас богатым человеком? мечты, цели, любовь.»
Днепропетровск
2012
Олега Ишина и Олега Постаногова
«Старт к Успеху и Энергии».
Киев
2012
Олега Ишина
Что нужно, чтобы добиться цели? Как вести себя в условиях изменений».
Днепропетровск
2006
Benefit Programmes.
Увелечение продаж в кризисное время
Киев
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый),
французский (базовый),
украинский (свободно владею),
русский (свободно владею).
Водительское удостоверение
B C
Профессиональные навыки
- Главным качеством для меня, как ТОП-менеджера, имею способность работать в быстро меняющемся мире. Цифровая трансформация делает изменения не только в коммуникациях (к их изменениям мы уже привыкли), но и в бизнес-моделях очень быстрыми и, зачастую, сам рынок, на котором работает организация за год-два может измениться кардинально.
- Трабл-шутинг, имею способность к видению «широкой картины», всей экосистемы бизнеса.
- Эффективная адаптивность - быстро реагировать и адаптироваться к изменяющимся внешним условиям. Мобильность - изменять внутренние бизнес-процессы под внешние требования (как следствие адаптивности).
- Присутствует, интуитивность - принимать быстрые и смелые решения, основываясь на интуитивных сигналах, независимо от рекомендаций или теоретических общепринятых норм.
- Решительность - понимаю и принимаю возможные последствия от принятых решений, не боюсь брать ответственность за них.
- Вариативность - имею несколько сценариев развития ситуаций, быть внутренне готовым к смене курса.
- Коммуникативность - умение слышать, слушать, и говорить на "разных языках" (корпоративный, частный, государственный) бизнеса.

- Стратегическое планирование деятельности предприятия (система BSC & KPI (финансы, клиенты, внутренние бизнес процессы, обучение и развитие персонала), SWOT-анализ, закон Парето, матрица Ансоффа), БДР
- Реструктуризация систем продаж (матрица BKG)
- Организация прозрачной системы закупок
- Опыт антикризисного управления (прошёл полный курс «Трабл-шутинга» в разделе "продажи, переговоры, маркетинг, PR", закончил школу «Траблшутеров»)
- Эффективный подбор (PIP), обучение, развитие и оценка персонала
- Организация команды
- Внутрикорпоративные коммуникации
- Маркетинг (операционный и стратегический), BTL, ATL и TTL активности, трейд маркетинг, анализ (Бенчмаркинг)
- Реализация ценовой стратегии
- Постановка задач, организация исполнения решений (SMART, обратная связь, принцип «гамбургера», мотивация, контроль, делегирование и т.д.).
- ВЭД (страны ЕС, Ближний Восток, Восточная Европа, Китай, Африка)
- Производство и тех.процессы и его модернизация по европейским стандартам
- Эксперт по переговорам с заключением удачного контракта
- Эффективная работа с ПДЗ
- Эксперт по оптимизации бизнес процессов
- Логистика (транспортная и складская)
- Дистрибуция (качественная и количественная)
- Продажи (ТО, средний чек, конверсия, оборачиваемость остатков, %списаний и недостач и т.д.)

Компьютерные навыки:
Windows, Internet Explorer, 1С8.2, VISIO, The Bath, Битрикс 24, Маркет+, FMS, Repozitariy, Qlik (2,4), Apex, Power Point, Excel, MS Office, Internet - опытный пользователь
Дополнительные сведения
Моя цель получить руководящую позицию ТОП менеджера в сферах В2С (продуктовый ритейл, street retail, прямые продажи, FMCG, HoReCa, одежда, обувь, детские товары), В2В (оборудование, комплектующие и т.д.), транспортная и складская логистика, франчайзинг, аутсорсинг, В2G (коммуникации, оборудование, тендеры, услуги и т.д.).
Высокий интеллектуальный уровень, умение планировать и анализировать
Организаторские способности, умение ставить цели и контролировать их выполнение
Опыт управления основными бизнес-процессами на предприятии: корпоративное управление, стратегический менеджмент, продажи, маркетинг, финансы, логистика, персонал, снабжение, производство, информационная поддержка и безопасность
Способность вести самостоятельные проекты, независимость в работе
Умение принимать решения, ответственность за результаты
Сертифицированный специалист по внедрению и валидации стандартов ISO 9001:2008, 9001:2015 на предприятии
Знания в области международного права
Опыт в организации работы для получения грантов и финансирования
Знания в области работы по координации Back и front офиса
Опыт работы в режиме многозадачности (продвижение новой продуктовой линейки)
Знание американских, европейских и российских стандартов обслуживания и методов ведения бизнеса
Опыт организации работы предприятия с нуля
Знание трудового и административного законодательства
Профессиональное владение компьютером
Свободный русский/ украинский, базовые английский и польский.

Хобби - спорт, путешествия, активный отдых, туризм, охота, оружие, рыбалка, история, древние цивилизации.