|
Резюме № 15476348 | в открытом доступе | Последнее обновление 25 мая, 21:20 |
|
Директор, национальный/дивизиональный менеджер по продажам
По договоренности
Готов к командировкам, полный рабочий день.
Дата рождения: 15 июня 1972, 45 лет. Женат, есть дети, гражданство Украина.
Днепропетровск, Днепр, готов к переезду
|
|
01.2017—н.в. 1 год 5 месяцев
Национальный менеджер по vip клиентам, сегмент diy, строительные сети
ООО "Предприятие", г. Днепропетровск, полная занятость.
Деятельность:
• Найм и увольнение персонала, собеседования, тестирование; • Налаживание партнерских отношений с организациями различных форм собственности; • Управление персоналом; • Сотрудничество и контроль работы ТС Эпицентр, Новая Линия, Леруа Мерлен, 33 м2, Будмен, Олди; • Взаимодействие и осуществление документооборота по всем сетям; • Управление командой менеджеров (работа в торговых точках); • Полный пересмотр рынка потребителей; • Разработка и запуск системы скидок и бонусирования клиентов; • Разработка и принятие новой системы мотивации для команды менеджеров; • Построение ценообразование в национальном масштабе; • Разработка и внедрение новых технологий и систем продаж; • Регулярное повышение квалификации подчиненных; • Контроль дебиторской задолженности, внедрение методов погашения просроченной; • Оптимизация работы с отделом логистики, производством, бухгалтерией. № подчиненных: 40 человек - непосредственное подчинение (менеджера в торговых точках сетей), 2 человека – региональные менеджера (точечно Киев и Львов), 123 человек – региональные менеджера, отдел дистрибуции, взаимодействие направлений продаж компании, 50 человек - территориальные менеджера, отдел дистрибуции, взаимодействие направлений продаж компании. Штат компании: около 3000 человек, 300 - головной офис. Результаты деятельности: Созданная дистрибуторская сеть охватывает всю Украину. Отлажена работа Менеджеров направлений, региональных и территориальных менеджеров, Система доставки товаров. Документооборот с сетями. Рост объема продаж. Развитие дистрибуционного способа продаж. Территория: Украина. 01.2013—12.2016 4 года
Региональный менеджер по vip клиентам
ООО "Терра Фуд", г. Днепропетровск, полная занятость.
Деятельность:
• Найм и увольнение персонала, собеседования, тестирование; • Налаживание партнерских отношений с организациями различных форм собственности; • Управление персоналом; • Сотрудничество и контроль работы ТС Варус, ТС АТБ; • Взаимодействие и осуществление документооборота ТС АТБ, ТС Варус; • Управление командой мерчендайзеров; • Полный пересмотр рынка потребителей; • Разработка и запуск системы скидок и бонусирования клиентов; • Разработка и принятие новой системы мотивации для команды МД; • Запуск VIP клиентов; • Разработка и внедрение новых технологий и систем продаж; • Регулярное повышение квалификации подчиненных; • Контроль дебиторской задолженности ТС Варус, ТС АТБ внедрение методов погашения просроченной; • Оптимизация работы с отделом логистики. № подчиненных: 17 человек – непосредственное подчинение (мерчендайзеры), 10 человек – директора дистрибуторов, 10 человек – начальники торговых отделов дистрибуторов, 40 человек – супервайзеры команд дистрибуторов. Штат компании: около 2000 человек, 300 - головной офис. Результаты деятельности: Созданная дистрибуторская сеть охватывает Восточный регион Украины. Отлажена работа Менеджеров направлений, Супервайзеров, Торговых Представителей, Система доставки товаров. Рост объема продаж. Развитие дистрибуционного способа продаж. Территория: Днепропетровск, Кривой Рог, Запорожье, Полтава, Кременчуг, Кировоград, Черкассы. 01.2012—01.2013 1 год 1 месяц
Директор по продажам
Продукты Питания, бакалея, г. Днепропетровск, полная занятость.
• Налаживание партнерских отношений с организациями различных форм собственности;
• Управление штатом; • Контроль работы дистрибуторов; • Управление фокусными командами у дистрибуторов; • Пересмотр состава дистрибуторов, запуск новых; • Разработка и запуск системы скидок и бонусирования клиентов; • Разработка и принятие новой системы мотивации для торговых команд дистрибуторов; • Запуск VIP клиентов; • Разработка и внедрение новых технологий и систем продаж; • Регулярное повышение квалификации подчиненных; • Контроль дебиторской задолженности дистрибуторов, внедрение методов погашения просроченной; • Оптимизация работы с отделом логистики; • Найм и увольнение персонала, собеседования, тестирование. № подчиненных: 23 человека – директора дистрибуторов, 15 человек – начальники торговых отделов дистрибуторов, 50 человек – супервайзеры команд дистрибуторов. Штат компании: около 100 человек. Результаты деятельности: Созданная дистрибуторская сеть охватывает Ураину. Отлажена работа Менеджеров направлений, Супервайзеров, Торговых Представителей, Система доставки товаров. Рост объема продаж. Развитие дистрибуционного способа продаж. Территория: вся Украина, без Западных областей. 07.2010—10.2011 1 год 4 месяца
Управляющий по продажам юго-восточного региона
ООО «МИЛК ТРЕЙД», «ИНТЕР ФУД», «ТЕРРА ФУД», г. Днепропетровск, полная занятость.
Деятельность:
• Подбор и обучение персонала; • Налаживание партнерских отношений с организациями различных форм собственности; • Управление штатом; • Контроль работы дистрибуторов; • Управление фокусными командами у дистрибуторов; • Полный пересмотр рынка потребителей; • Разработка и запуск системы скидок и бонусирования клиентов; • Разработка и принятие новой системы мотивации для торговых команд дистрибуторов; • Запуск VIP клиентов; • Разработка и внедрение новых технологий и систем продаж; • Регулярное повышение квалификации подчиненных; • Контроль дебиторской задолженности дистрибуторов, внедрение методов погашения просроченной; • Оптимизация работы с отделом логистики; • Найм и увольнение персонала, собеседования, тестирование. № подчиненных: 3 человек – непосредственное подчинение (территориальные менеджера), 15 человек – директора дистрибуторов, 10 человек – начальники торговых отделов дистрибуторов, 40 человек – супервайзеры команд дистрибуторов. Штат компании: около 1000 человек, 300 - головной офис. Результаты деятельности: Созданная дистрибуторская сеть охватывает Восточный регион Украины. Отлажена работа Менеджеров направлений, Супервайзеров, Торговых Представителей, Система доставки товаров. Рост объема продаж. Развитие дистрибуционного способа продаж. Обширные связи в Днепропетровске, Кривом Рогу, Запорожье, Полтаве, Кременчуге, Кировограде, Черкассах. 07.2009—07.2010 1 год 1 месяц
Директор по продажам (национальный менеджер)
ООО МК «ЮБИЛЕЙНЫЙ”, г. Днепропетровск, полная занятость.
Деятельность:
• Подбор и обучение персонала; • Налаживание партнерских отношений с организациями различных форм собственности; • Управление штатом; • Контроль работы дистрибуторов; • Управление фокусными командами у дистрибуторов; • Контроль работы филиалов компании; • Полный пересмотр рынка потребителей; • Разработка и запуск системы скидок и бонусирования клиентов; • Разработка и принятие новой системы мотивации для торговых команд филиалов; • Запуск VIP клиентов; • Разработка и внедрение новых технологий и систем продаж; • Регулярное повышение квалификации подчиненных; • Контроль дебиторской задолженности ключевых клиентов, внедрение методов погашения просроченной; • Оптимизация работы отдела логистики, взаимодействие работы с отделом продаж; • Найм и увольнение персонала, собеседования, тестирование. № подчиненных: 6 человек – непосредственное подчинение (Директора филиалов), 20 человек – супервайзеры команд филиалов. Штат компании: около 1000 человек, 100 - головной офис. Результаты деятельности: Созданная дистрибуторская сеть охватывает Восточный, Одесский регион Украины. Отлажена работа Менеджеров направлений, Торговых Представителей, система доставки товаров. Рост объема продаж. Развитие дистрибуционного способа продаж. Обширные связи в Днепропетровске, Кривом Рогу, Запорожье, Донецке, Луганске, Одессе. 07.2006—07.2009 3 года 1 месяц
Директор филиала дистрибуторской компании
ООО “АГРОКОСМ”, ТМ «Запорожский маргарин», ТМ «Щедро», г. Краматорск, полная занятость.
Деятельность:
• Подбор и обучение персонала; • Налаживание партнерских отношений с организациями различных форм собственности; • Работа с дистрибуторами региона; • Управление подструктурами, различные направления; • Полный пересмотр рынка потребителей; • Запуск VIP клиентов; • Разработка и внедрение новых технологий и систем продаж; • Взаимодействие с Налоговой инспекцией, контролирующими органами и органами государственной власти; • Регулярное повышение квалификации подчиненных; • Финансовое планирование деятельности фирмы; • Контроль денежных потоков; • Планирование различных форм бюджетов, месяц, год; • Формирование складского запаса, его оптимизация; • Найм и увольнение персонала. № подчиненных: 45 человек – непосредственное подчинение (Гл. Бухгалтер, Бухгалтер, Кассир, Начальник Торгового Отдела, Супервайзеры, Менеджера по направлениям, Торговые Представители, Промоутеры, Мерчендайзеры, Логистика, Склад, Офис-Менеджер). Штат компании: около 1500 человек, 70 - головной офис, 45 - филиал. Результаты деятельности: Созданная дистрибуторская сеть охватывает Донецкий регион Украины. Отлажена работа Менеджеров направлений, Торговых Представителей, система доставки товаров. Рост объема продаж. Развитие дистрибуционного способа продаж. Обширные связи в Днепропетровске, Запорожье, Донецке, Луганске, Краматорске. Мотив окончания деятельности: территориальные соображения. 02.1998—01.2003 5 лет
От Торгового представителя до директора по продажам
ООО “АВИТО ТРЕЙДИНГ ГРУПП”, дистрибутор Рrocter&Gamble, г. Днепропетровск, полная занятость.
Деятельность:
• Курирование отделов продаж на филиалах; • Разработка промо - программ/спец. программ для “сетевиков”; • Маркетинговые исследования качественной дистрибьюции в регионе/количественная и финансовая оценка рынка; • Проведение тренингов для филиалов по следующим темам: Базовая техника продаж, Основы продаж, 7 шагов посещения и т.д. № подчиненных: 9 начальников отделов продаж филиалов; Штат компании: 9 человек – непосредственное подчинение 90 человек – торговые представители филиалов. Результаты деятельности: Ежемесячный рост объема продаж по ведомой группе товаров (три бренда). Мотив увольнения: перевод внутри корпорации на ООО “НИКА-ТРЕЙДИНГ”.
Высшее
1994
ДИСИ
Факультет: ПГС
Дневная/Очная форма обучения
Специальность: Инженер-Строитель
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
A
B
C
Профессиональные навыки
ТРЕНИНГИ
1998 – 2003 Постоянные тренинги компании P&G от базовых до Управленческих (около 17). 2000 Тренинг “Организация активных продаж”, Бизнес-Мастер, Киев. 2001 Тренинг “Успешная работа компании”, Бизнес-Мастер, Киев. 2002 Тренинг “Управление персоналом”, Бизнес-Мастер, Киев. 2004 Тренинг “Система продаж, Управление бизнесом”, г-н Марков О. Д., международное агентство “BeeZone”, г. Киев. 2004 Курс лекций “Построение Сбытовой Сети, финансовый анализ деятельности”, г-н Марков О. Д., международное агентство “BeeZone”, г. Киев. 2004 Ознакомление и анализ построения бизнеса в Литовском подразделении группы, г. Каунас, Литва. 2005 Обучение специфики бизнеса компании, ознакомление с производством, г. Кельн, Германия. 2006 Постоянные внутренние тренинги от базовых до управленческих. 2007 Постоянные внутренние тренинги от базовых до управленческих. 2009 Тренинг тренера ООО «Гештальт Консалтинг Групп» Александра Соколова цикл тренингов «Бизнес- путь достижения цели». 2013 Тренинг тренера «Международное Агентство по Развитию Бизнеса» Георгия Геденидзе, цикл тренингов «Архитектура Лидерства». 2014 Тренинг «Тренинговая Компания Полного Цикла» Константин Савченко, цикл тренингов «Содержательная презентация, Питчинг 12 мин, Презентация 20 мин». 2014 Тренинг «Тренинговая Компания Полного Цикла» Константин Савченко, цикл тренингов «Консультативная продажа, «Звездные» техники переговоров, Айки-до продаж». Компьютерные навыки: • ПК активный пользователь: Word, Excel, 1-С, Клиент-Банк, Internet, почтовые программы, Radmin, Skype и т.д..
Дополнительные сведения
• Водительские права кат. “A”, “B”, “C” (20- летний опыт вождения);
• Загранпаспорт; • ПК активный пользователь: Word, Excel, 1-С, Клиент-Банк, Internet, почтовые программы, Radmin, Skype и т.д.; • Английский - со словарем. • Спорт: КМС по академической гребле, КМС по мотокроссу; • Увлечения: автомобили, спорт, автотуризм. |