Директор, национальный/дивизиональный менеджер по продажам

Деятельность: • Найм и увольнение персонала, собеседования, тестирование; • Налаживание партнерских отношений с организациями различных форм собственности; • Управление персоналом; • Сотрудничество и контроль работы ТС Эпицентр, Новая Линия, Леруа Мерлен, 33 м2, Будмен, Олди; • Взаимодействие и осуществление документооборота по всем сетям; • Управление командой менеджеров (работа в торговых точках); • Полный пересмотр рынка потребителей; • Разработка и запуск системы скидок и бонусирования клиентов; • Разработка и принятие новой системы мотивации для команды менеджеров; • Построение ценообразование в национальном масштабе; • Разработка и внедрение новых технологий и систем продаж; • Регулярное повышение квалификации подчиненных; • Контроль дебиторской задолженности, внедрение методов погашения просроченной; • Оптимизация работы с отделом логистики, производством, бухгалтерией. № подчиненных: 40 человек - непосредственное подчинение (менеджера в торговых точках сетей), 2 человека – региональные менеджера (точечно Киев и Львов), 123 человек – региональные менеджера, отдел дистрибуции, взаимодействие направлений продаж компании, 50 человек - территориальные менеджера, отдел дистрибуции, взаимодействие направлений продаж компании. Штат компании: около 3000 человек, 300 - головной офис. Результаты деятельности: Созданная дистрибуторская сеть охватывает всю Украину. Отлажена работа Менеджеров направлений, региональных и территориальных менеджеров, Система доставки товаров. Документооборот с сетями. Рост объема продаж. Развитие дистрибуционного способа продаж. Территория: Украина.

Деятельность: • Найм и увольнение персонала, собеседования, тестирование; • Налаживание партнерских отношений с организациями различных форм собственности; • Управление персоналом; • Сотрудничество и контроль работы ТС Варус, ТС АТБ; • Взаимодействие и осуществление документооборота ТС АТБ, ТС Варус; • Управление командой мерчендайзеров; • Полный пересмотр рынка потребителей; • Разработка и запуск системы скидок и бонусирования клиентов; • Разработка и принятие новой системы мотивации для команды МД; • Запуск VIP клиентов; • Разработка и внедрение новых технологий и систем продаж; • Регулярное повышение квалификации подчиненных; • Контроль дебиторской задолженности ТС Варус, ТС АТБ внедрение методов погашения просроченной; • Оптимизация работы с отделом логистики. № подчиненных: 17 человек – непосредственное подчинение (мерчендайзеры), 10 человек – директора дистрибуторов, 10 человек – начальники торговых отделов дистрибуторов, 40 человек – супервайзеры команд дистрибуторов. Штат компании: около 2000 человек, 300 - головной офис. Результаты деятельности: Созданная дистрибуторская сеть охватывает Восточный регион Украины. Отлажена работа Менеджеров направлений, Супервайзеров, Торговых Представителей, Система доставки товаров. Рост объема продаж. Развитие дистрибуционного способа продаж. Территория: Днепропетровск, Кривой Рог, Запорожье, Полтава, Кременчуг, Кировоград, Черкассы.

• Налаживание партнерских отношений с организациями различных форм собственности; • Управление штатом; • Контроль работы дистрибуторов; • Управление фокусными командами у дистрибуторов; • Пересмотр состава дистрибуторов, запуск новых; • Разработка и запуск системы скидок и бонусирования клиентов; • Разработка и принятие новой системы мотивации для торговых команд дистрибуторов; • Запуск VIP клиентов; • Разработка и внедрение новых технологий и систем продаж; • Регулярное повышение квалификации подчиненных; • Контроль дебиторской задолженности дистрибуторов, внедрение методов погашения просроченной; • Оптимизация работы с отделом логистики; • Найм и увольнение персонала, собеседования, тестирование. № подчиненных: 23 человека – директора дистрибуторов, 15 человек – начальники торговых отделов дистрибуторов, 50 человек – супервайзеры команд дистрибуторов. Штат компании: около 100 человек. Результаты деятельности: Созданная дистрибуторская сеть охватывает Ураину. Отлажена работа Менеджеров направлений, Супервайзеров, Торговых Представителей, Система доставки товаров. Рост объема продаж. Развитие дистрибуционного способа продаж. Территория: вся Украина, без Западных областей.

Деятельность: • Подбор и обучение персонала; • Налаживание партнерских отношений с организациями различных форм собственности; • Управление штатом; • Контроль работы дистрибуторов; • Управление фокусными командами у дистрибуторов; • Полный пересмотр рынка потребителей; • Разработка и запуск системы скидок и бонусирования клиентов; • Разработка и принятие новой системы мотивации для торговых команд дистрибуторов; • Запуск VIP клиентов; • Разработка и внедрение новых технологий и систем продаж; • Регулярное повышение квалификации подчиненных; • Контроль дебиторской задолженности дистрибуторов, внедрение методов погашения просроченной; • Оптимизация работы с отделом логистики; • Найм и увольнение персонала, собеседования, тестирование. № подчиненных: 3 человек – непосредственное подчинение (территориальные менеджера), 15 человек – директора дистрибуторов, 10 человек – начальники торговых отделов дистрибуторов, 40 человек – супервайзеры команд дистрибуторов. Штат компании: около 1000 человек, 300 - головной офис. Результаты деятельности: Созданная дистрибуторская сеть охватывает Восточный регион Украины. Отлажена работа Менеджеров направлений, Супервайзеров, Торговых Представителей, Система доставки товаров. Рост объема продаж. Развитие дистрибуционного способа продаж. Обширные связи в Днепропетровске, Кривом Рогу, Запорожье, Полтаве, Кременчуге, Кировограде, Черкассах.

Деятельность: • Подбор и обучение персонала; • Налаживание партнерских отношений с организациями различных форм собственности; • Управление штатом; • Контроль работы дистрибуторов; • Управление фокусными командами у дистрибуторов; • Контроль работы филиалов компании; • Полный пересмотр рынка потребителей; • Разработка и запуск системы скидок и бонусирования клиентов; • Разработка и принятие новой системы мотивации для торговых команд филиалов; • Запуск VIP клиентов; • Разработка и внедрение новых технологий и систем продаж; • Регулярное повышение квалификации подчиненных; • Контроль дебиторской задолженности ключевых клиентов, внедрение методов погашения просроченной; • Оптимизация работы отдела логистики, взаимодействие работы с отделом продаж; • Найм и увольнение персонала, собеседования, тестирование. № подчиненных: 6 человек – непосредственное подчинение (Директора филиалов), 20 человек – супервайзеры команд филиалов. Штат компании: около 1000 человек, 100 - головной офис. Результаты деятельности: Созданная дистрибуторская сеть охватывает Восточный, Одесский регион Украины. Отлажена работа Менеджеров направлений, Торговых Представителей, система доставки товаров. Рост объема продаж. Развитие дистрибуционного способа продаж. Обширные связи в Днепропетровске, Кривом Рогу, Запорожье, Донецке, Луганске, Одессе.

Деятельность: • Подбор и обучение персонала; • Налаживание партнерских отношений с организациями различных форм собственности; • Работа с дистрибуторами региона; • Управление подструктурами, различные направления; • Полный пересмотр рынка потребителей; • Запуск VIP клиентов; • Разработка и внедрение новых технологий и систем продаж; • Взаимодействие с Налоговой инспекцией, контролирующими органами и органами государственной власти; • Регулярное повышение квалификации подчиненных; • Финансовое планирование деятельности фирмы; • Контроль денежных потоков; • Планирование различных форм бюджетов, месяц, год; • Формирование складского запаса, его оптимизация; • Найм и увольнение персонала. № подчиненных: 45 человек – непосредственное подчинение (Гл. Бухгалтер, Бухгалтер, Кассир, Начальник Торгового Отдела, Супервайзеры, Менеджера по направлениям, Торговые Представители, Промоутеры, Мерчендайзеры, Логистика, Склад, Офис-Менеджер). Штат компании: около 1500 человек, 70 - головной офис, 45 - филиал. Результаты деятельности: Созданная дистрибуторская сеть охватывает Донецкий регион Украины. Отлажена работа Менеджеров направлений, Торговых Представителей, система доставки товаров. Рост объема продаж. Развитие дистрибуционного способа продаж. Обширные связи в Днепропетровске, Запорожье, Донецке, Луганске, Краматорске. Мотив окончания деятельности: территориальные соображения.

Деятельность: • Курирование отделов продаж на филиалах; • Разработка промо - программ/спец. программ для “сетевиков”; • Маркетинговые исследования качественной дистрибьюции в регионе/количественная и финансовая оценка рынка; • Проведение тренингов для филиалов по следующим темам: Базовая техника продаж, Основы продаж, 7 шагов посещения и т.д. № подчиненных: 9 начальников отделов продаж филиалов; Штат компании: 9 человек – непосредственное подчинение 90 человек – торговые представители филиалов. Результаты деятельности: Ежемесячный рост объема продаж по ведомой группе товаров (три бренда). Мотив увольнения: перевод внутри корпорации на ООО “НИКА-ТРЕЙДИНГ”.